Hi,亲爱的朋友你好,我是陈奶爸。
7月份比较忙,没有更新知乎,但是也硕果累累,抖音书单的实操方面,辅导各位学员取得了一些小成绩,直接实操,拒绝理论。
今天写这篇文章,来和对抖音书单感兴趣的朋友分享一些干货经验。
主要分享三点:
1/7月份抖音书单实操结果!
2/实操经验干货分享!
3/8月份抖音书单玩法!
下面让我们进入正题,文章有点长,耐心看完。
一、7月份抖音书单实操结果!
我是从19年2月份开始做抖音书单的,那个时候,很多人还是在教抖音如何制作视频,如何运营抖音号,如何拍段子,我在琢磨着如何在抖音上赚钱。
因为不喜欢拍段子和剪辑视频,所以在变现方式上选择了书单,推广图书赚佣金这种方式。
一开始是自己做,后来陆续有些朋友看到我的分享,想了解如何做书单,3月初,我就开始设置了门槛,推出付费课程,教新手如何操作抖音书单。到了4月底,一些做抖音培训的朋友也开始培训这个项目。
经过了这几个月的培养和辅助,学员们也取得了一些成绩。
这里分享一位学员的成绩:
看着别人的收入,总是羡慕的,却不知道别人的付出是怎么样的。
这位学员值得我写专门的一篇文章来分享,是因为他真的很坚持,几乎每天都会来交流。
接下来和你分享他从7月1日-8月1日期间,我们之间的部分聊天记录。
7月1日,他的一个作品,迎来了爆发,带来了190多万的播放,成交了19个订单。
产生收入879.48元,但是这个转化率很低,190万的播放,如果是正常转化率可以带来50-80个订单不等。
到了7月7日,他分享董卿的书,2个200多万的播放作品,产生了71个订单。
累计收入达到了3272.56元,同样的时间,我的另一个学员,一天收入破3万,他觉得这个收入不满意,还希望进步,我鼓励他这个月破万。
不要觉得做书单是一帆风顺的,并不是每一个作品都是几十万几百万的播放,
也有才几百播放和上千播放的。
关于删除作品,这里我分享一下,如果你发的作品,播放量一直在100以内,建议换个作品形式,如果换了形式还是不行,就建议换号了。同时,48小时,播放还是在500以内的,建议删除或者设为私密。
和淘宝一样,买卖总有不满意的,抖音书单也不例外,也有退款的,他也遇到了这个问题
抖音的退款率大约是1%-3%不等。当然也有才50单,也退了四五单的。
也会有播放量比较低潮的时候,这个时候很多人会觉得迷茫,感觉没希望
他的小号就出现了这个情况,其实这个时候,只要换个作品形式,做一下测试,就可以很快破解了。
到了8月1日,也就是昨天,他给我看了整个7月的收入数据。
抖音结算是每个月结算2次。
每个月的1号,结算上个月16号-30号的数据
每个月的16号,结算1号-15号的数据。
当然,这里有个时间差,就是关于收货问题,大约是4-5天。客户收到货,才会把佣金结算掉。抖音是采用银行卡打款方式,直接打到你银行卡,是不需要提现的。
这个月学员,我亲眼看着他的进步,到了有收入了,还是有问题,不知道如何提现。
真的就是这样一边问一边做,一路走过来的。
接下来,我来总结几点抖音书单的实操经验!
二、实操经验干货分享!
1、董卿在7月底投诉抖音,未经允许进行商业化活动,所以现在做董卿的内容,卖书是行不通了,不卖商品还是可以的。其他名人,比如涂磊,可以做。7月份我有不少学员做董卿内容都赚了不少收入,接下来会寻找新的点。
2、很多人搞不清楚抖音卖货的机制是什么?这里我再说一下,抖音卖货是区别于其他卖货方式,抖音拼的是客户看到视频的十几秒,触动到她了,下了购买决定,而不是始终纠结性价比,尤其是我们卖书,更是如此,没办法谈性价比,人们对于几十块钱买一套书,不会考虑是否划算,只会考虑是否需要学习一下。
3、不要指望每个视频都会火,一个视频爆了赚几千几万都是可以的。如果是500万以上播放,收入可以在2万-3万收入,800万播放以上,收入可以在8-10万。我们做书单,不要指望天天出单,而是走量,比如1天1-2个作品,一个月爆2-3个50万以上的作品,几千到一万收入就有了。所以不要急,播放低都会有。
4、抖音书单,形式每个月都在变化,不要指望一个形式走到黑,那是不可能的,所以需要跟着形式走,才能在这个领域赚到钱。
5、关于一些捞快钱,捞一票走人的那些人,在鼓吹谣言说抖音书单不好做了,我从3月份听到现在,书单一直收入不错,学员也一直赚钱。图书教育市场本身就是长期可做的,只要抖音还可以允许卖书,书单就一直可以做,只是玩法上在不断更新而已。对书单感兴趣的朋友只管去做,不要被一些人误导了。
三、8月份抖音书单玩法!
我录制了一个视频,具体内容查看下方视频。
最后,我想说的是,抖音书单看者很容易,其实还是有不少细节在里面!
比如:如何养号?如何对接图书商?如何提高转化率?如何选择发布时间?....
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