前面三章的内容讲的是概论的东西：基本的教养、伦理规则、关系逻辑，今天我们要跟大家分享的是关于人性逻辑的东西，讲到人性逻辑很多人会有一些误解，会觉得这是厚黑学的概念，这和我们的世界观、人生观及经历有很大的关系，只要一谈到人性就是贪婪自私和人性本恶，今天我们所讲的人性不涉及这些，在论语中有说：“人之初性本善”，也有人主张：“人性本恶”。
我们看人性这两个字，我们把它拆开，人性非常直接的本质，第一：我们来看：什么是人？人是本体，是生存，人意味着什么，我们常说的俗话套话：是个人就会怎么样？就会有衣食住行，有吃喝拉撒，人性的本体，他首先要解决的是什么？作为人的基础叫生存，性是什么？是精神是欲望，信誉，我们还有其他的这种需求，精神上的我们有其他的欲望，包括我们的虚荣心、名利欲望，这些东西都是人性中的性所带来的。我们的精神和欲望没关系，举个致的例子：太监，去掉你的这个性，你还是可以活的。所以说活着跟你的精神之间没有特别的联系。有人会问：“为什么精神崩塌，有的人就活不下去呢？”这是我们在后面要去探讨的问题。
首先我们来解决最基础的问题，人性两个道理，第一是要生存，第二个他有欲望需要满足。
这就是人性，所谓的七情六欲，我要吃喝拉撒，我有我的欲望，所以人性的根本就是要生存，要活着，要满足自己的欲望，这是人作为一个人最基础的人性。这个人性不是只对你们自己有效，
第二：自我价值，就我们所说的精神方面，觉得自己蛮有价值，有用的人，要实现自我价值。
第三：社会认同，就刚才提到的：“人的精神崩塌了，为什么就不能活了？”生存跟精神分开的吗？在人性所存在这三方面才构成一个完整的的人格，一个人的性格。
一个人所立于世上完整的三方面，三维立体，三个支撑，才能保证稳。
这里面生存本能、自我价值和社会认同，这三方面是生存本能大于自我价值，自我价值大于社会认同。你先要活着才能实现自我价值，你只有活着和实现自我价值，实现自我价值才能去获得社会的认同。简单来说：“先要吃饱然后吃好，然后就是别人觉得你吃的好，先要吃饱，然后吃好之后跟大家一起去分享美食，这就叫社会认同”
它们三者之间是稳定的三角形，三者之间缺一不可，相辅相成。
为什么这样说？
首先在我们去实现价值，肯定是解决生存的问题。你连工资都不开给我，我连吃饭都成问题，你别来跟我谈理想，我连饭都没得吃，你跟我谈素质没有用。这就是在社会上面看到的，有些人为了挣钱为了这些东西，变得面目狰狞，变得穷凶极恶，这就是因为生存本能。所以我们在社会上可以见到大量的这种违反人性违反道德的这些事情，就我们说的为富不仁的这些人干出来的事。举个简单的例子，就是我骂你，你就会不高兴，为什么不高兴呢？你没有生存问题？这就自我价值，就是你区别于其他人存在。我骂你你就会不高兴，但没有损害你的利益，没有让你吃亏，没有让你少钱，没有让你活不下去。就我们说的人格被侮辱，我的自尊心被侮辱了，我的面子挂不住，是不是这个道理？懂了没？这就叫自我价值。有很多人听不懂这个内容，就他意识里面平常生活可能不会关注这些层面，所以我需要跟大家讲透，所以没有讲特别复杂的例子，这就叫自我价值。
什么叫社会认同呢？社会认同就是人家不骂你了，然后你吃饭也吃饱了，但是你没有朋友，没人理你，你看你开心吗？没有朋友没人理你，大家就互相不认识大家，不骂你也不影响你生活，对你没有任何影响，你就是空气。所以在这里面这样解释，你就知道什么叫社会认同了吧。
就周边的人，除了人家不骂你之外，你还有朋友，还有人喜欢你，还有人尊重你。所以这叫社会认同。
三者为什么叫缺一不可相辅相成？一个人的生存和发展趋势，必然是由生存本能到自我价值到社会认同。为什么这么说？首先我问你，你作为一个婴儿落地，我骂你有用吗？我不理你有用吗？只有不给你吃，你喝不到奶你才会哭，对不对？所以我们刚生下来的叫最本能的求生欲望，我们要活下去，然后当你开始咿咿呀呀学语的时候，跟人说话的时候学会说话，
你开始叫爸爸，叫妈妈的时候，会发现小宝宝有一个特别有意思的东西，你说她不乖，说她不听话，或者你凶她，她就不高兴，这不是生存的问题，她怎么自我价值的呢？你要说宝贝漂亮，宝宝好能干，她才会高兴，说宝宝我不喜欢你，她就会哭，所以这就是自我价值。再大一点的时候到了开始会走路，开始能出去活动了，你会发现她不再是以爸爸妈妈为主，他想去找小朋友玩了。每个人在成长的时候都会有这个过程，这个就是社会认同。她也有小伙伴她有人玩，然后她还会拿自己喜欢吃的去跟对方作为交换，不是仅仅是生存本能的问题。小孩的成长阶段，你们就可以看到一个人的人格自律和人性发展的过程。因为我们是社会性生物，为什么我说三者缺一不可，当一个人成长到一定年龄阶段的时候，不管你挣不挣得到钱，不管你工作能力怎么样，其实就是自我的生存本能，不管是家庭还是社会给予的，保证自己不会饿死。
第二：自我价值，就是有一定价值，我是打工的会说：我能挣多少钱一个月，社会认同会给你一定的身份，比如应届毕业生，这都是对你的认同。在认识的一些地位的人。有些人说我的存在感比较弱，比较弱，并不代表没有。只是说你的值跟人家来比不高而已。但是这是整个构成一个人的人格性格。这是人生观世界观的基础。生存、自我价值以及社会认同。是人的人格性格以及社会价值观，世界观就是这个世界的世界观价值观。
作为这三个基础，我们来看看万一缺失了其中一项会怎么样。
就像刚才举的社会认同的例子，比如说你干错了事情，你被身边的集体给抛弃了，就所有人叫千夫所指的时候，你告诉我，有没有人活不下去，你要说没有，大把有。但这日子过的不舒服难受。我们经常听到有些人考试没考好的学生跳楼，找工作找不到，做事能力不突出，交不到女朋友，是不是就很痛苦，有些人生不如死，然后就有了轻生的这种念头。所以能看到生存本能失去了更加不要活了。所以来看三者的关系，虽然生存本能一定是大于自我价值，自我价值一定要大于社会认同的。举个简单的例子，我们在公司里面，你先要给我工资，然后我才能去做我的事情，我在这里学习和成长，得到自我价值，然后我在这里升职了，大家都尊敬我，我当老板了，这个是事业才能干下去，要不然你只给我工资，我学不到东西，我也升不了职，这个事情没人愿意干的，你别以为光给你钱，你天天坐在那里有人愿意干，我说你年轻真不懂。这里看我们的选择，并不代表这些选择里我可以去舍弃，这三者之间它是一个稳固的三角形。是我们赖以生存的基础，如果我们在这个生存的基础上面失去了其中的一项，我们在社会上面就无以立足，我们整个人生，所有的东西都会崩塌。我们说的人生观世界观就是这样的东西，我们没跟你讲人性本善还是人性本恶。
在人性的方面，我们不去探讨善与恶的对立面，不去探讨精神方面的东西，
我们探讨的属于更高层次的精神满足。
我们的内容是实用性科学。是实用在我们生活中的基础课程，是去解决我们在生活方面的应用问题，不要去解决在高端的学术研究问题，所以在这里不会去跟你们探讨人性本恶和人性本善的问题。因为一个人的成长里面，来源于三块：第一块：家庭教育，第二块：学校教育，第三块：社会教育。即使在三块教育相同的情况下，也不会完全长成一模一样的人。哪怕他们的行为习惯很相近，说话的套路很一致，做事的方法很像，但他们在性格、习惯和思维上面还是会有差异性，有时候偶尔的一个点就会触发人性的那根弦，一旦触发人性的那根弦，两个生长环境完全一致的人也会做出不同的选择，所以我们就经常看见有些兄弟在大是大非面前反目，完全同样生长的环境，他们价值观应该是趋同的，但为什么有些人会泯灭人性？为什么有些人会忠贞的坚持自己的人性，因为很多时候对于人性的刺激，不是一次让你触发，它是一点一点的去累积的，当人性崩溃的那一瞬间，往往是一个大的决定。俗话说：“破罐破摔” 就是这样的。很多时候你说兄弟俩一起成长，为什么有一个人最后会泯灭人性？
这就是人性的觉的开始，可能他在成长过程中，因为有一个特别小的方面没有得到满足，随后，在很多年里面就慢慢的压抑，并且被放大，等到有一天他需要在这个方面得到了一个释放的时候，他可能就会不管三七二十一，因为这时他特别想，可能另外一个兄弟他在这方面没有这样的欲望和需求，所以他就不会做出这样的举动而会真正的去守护自己所谓人性的地方。所以我们去探讨这样的人性，对于我们去改变和去做事情有点意义，但是实操起来太难了。你们还没到那个层次，我们先要去解决的是最基础层面的。
接下来我们就看我们在人际交往中的最大的误区是什么？
第一：以自我为中心：过分强调自己。过分去强调自己的人性，而忽略了他人的人性，这是人际交往过程中最大的误区。随便举个例子：和父母吵架。为什么跟父母吵架？他们管着我，不让我这个不让我那个，你的欲望没得到满足而被压抑，就我刚才说的人的本性里面赖以生存的欲望没有得到满足。你在这里强调的是他管我，他骂我压抑我。然后美名其曰为我好，为我好实际上就是想管我，你有一千万个理由去说，但是实际上最核心的内容的点是以自我为中心。我们在人际交往过程中犯过的所有的错，基本上都脱离不开这一条。再举个最常见的案例，为什么女生不理我？为什么我搭讪人家女生不理我，你们觉得这是为什么呢？有人会说因为太矬，有人见过挫的最终抱得美人归的吗？又有人会说我没钱，说来说去你有一万个借口，但是你会发现你每一个借口背后都有反面的例子，比你丑的泡到了妞，比你穷的也找到了女朋友。你总是以自我为中心，强调自己很简单，你老是想着我要。这个世界上不是说所有女人都是对你不感冒的，可能这个不感冒的占比不超过50%。大部分都是因为你的行为不恰当然后把自己搭进去了，我们经常见到的约人家女生出来吃饭，见面买单的时候问要不要AA，第1次约人家就约了很远的地方，人家来见面跑的累的要死，你根本就不管人家，然后就直接逛街，经常有这种事情。所有东西都是以自我为基础，当然会有各种借口。我没钱去吃沙县小吃，沙县小吃也挺好吃，你都不能吃就是拜金。所有东西都是从自己的中心为出发点去考虑。
有了这个误区，我们来看体现在日常行为中的不良习惯。
第二：对于习惯的坚持，这里指的是坏习惯。好习惯其实基本上不需要坚持，好习惯坚持起来是困难的，唯一能够一直持之以恒坚持下来的，大多数一定是坏习惯，就打死都不改的那种。好习惯基本上你只要一不坚持马上就改，仔细想想生活中是不是这样子？为什么产生这样的现象？坏习惯是为了去维护你的伤去维护你的差，去维护你人性中最少付出却最多回报的那种心理状态，所以在这种情况下，你的维护成本是最低的，改变成本反倒非常高，所以坏习惯是能够被坚持下来的。好习惯是什么，好习惯是要以多付出为基础才得到为回报的，你跑10公里才能减二两肉，你自己想过没有你以多付出为基础少回报为得到的这种习惯，你要去改它，当然很容易。你要坚持却要样付出很大的成本。所以坏习惯的坚持往往是因为你成本付出少，改变付出成本巨大，所以你不愿意改，不愿意干。所以我们日常的不良行为，这是人性，你明白吗？人性是为了维护自我的思想懒惰，自我的思懒惰，这都是人性，在这种情况下，你想付出最少的成本得到最多的，所以说是对于坏习惯的坚持。
第三：对于行为的维护，这种行为往往是指不恰当的，或者是错误的行为，好的行为是不需要维护的，好的行为你不用维护。什么叫维护？就你要去为自己开脱去辩解，由一个错误创造另外一个错误。很多时候，我们这种人性的缺陷里面，就会让我们对于自己的行为去做出很多的一些辩解、维护、开脱，为什么？因为你一旦承认了你行为上面的失误就意味着什么？这意味着什么？认了你行为上面的失误。这就意味着你坏习惯的养成。坏习惯的养成是随手一丢马上就养成，你去养成一个坏习惯会发现特别容易，比如你进了一个新搬的家，你把衣服一扔，从此以后你都是这样子，你要把这个房子收拾整洁之后，你又开始任性了。这里面你可以看到：对于陌生的恐惧，也是我们的一个不良体现。
第四：对于结果的逃避，这个结果往往指的是坏的，好结果，我们基本不逃避，会到处
去炫耀，一般人都是跟人说：“我这个人比较低调，我做事，主要就是能取得结果，”对吧！这是我们看到的对于好结果的炫耀。坏结果呢？只要有人说你这个事情干坏了，只要你这个事情干砸了，你会选择忽视性，你们想想在生活里面有谁上来跟人谈就是说你干过的丑事，你做过的错事，你的这是不良的人渣行为？你会说吗？基本不会。对吧，像这些同学处于趋利避害，就这个道理。在我们的人性里面，你得去维护自我价值。得去维护自己的生存底线，你不能让这样的坏结果产生不利的影响，就会选择逃避，忽视不见，所以很多同学会出现这样的行为。
第五：对他人的贬低，这是人性的一部分，为什么这样说？你不是要实现自我价值吗？找存在感吗？当这些人没有什么存在感，去体现的自我价值的时候，也就是没有什么闪光的点的时候，你们告诉我这些人经常干的事情是什么？是不是要通过贬低他人来抬高自己，因为你没有闪光点，你只能去找人家的么龌龊的点，找人家差点，这就可以看出我们日常行为里面很多一些不可思议的行为，比如说：看见人家买了个车就去划人家车，看人家泡了个妹子就去传人家风流，传人家乱搞的疯言疯语。你总之是以破坏去达成自己得不到心理。所以在网络上可以看到大量的喷子，我们见到这种对抗、谩骂都是这样的，因为你的自我价值得不到体现，你社会认同得不到体现，你在这个情况下，你要去贬低他们才能找到自我价值的，所谓的自我存在感的安慰。我们课文里学的孔乙己就是这种最典型的例子，我们常听到的：“你算老几啊，马云算个屁呀，”你去听有些成功学大师只要一讲课，一讲到马云：“马云算个屁呀，”他算个屁，别人算个屁，请问：你在贬低人家的时候，他们算个屁，你是什么？很多人不明白，为什么说他们所遵照的是自己的人性，所以你们也不要太去为难他们，因为这是他的能力和价值的体现，他只能干这个事儿，得同情他。
第六：对于拥有的炫耀，还是自我价值和社会认同的问题，对拥有的炫耀，你看网上的这些炫富、炫腿、炫胸对吧，各种炫，你们都不明白为什么炫，现在理解了吧。因为他没其他东西可炫，他比那些贬低人士是一样的，同一样的道理，对于他人的贬低和对于自我的炫耀，这两者是相同。因为他能力的价值低，只能干这个事儿，得同情他。
第七：对需求的自私，这个就不用举例了，很多人在谈恋爱，在人际交往过程中，大量的矛盾、困惑和不解的时候，都是过分以自我为中心，过分强调自己的时候，过于自私，只想自己，我不管他。就像谈恋爱，谈恋爱应该是我们互相的，你会发现现在很多年轻人谈恋爱的观点特别的自私，要实现自己的所谓的欲望，男的一开始就会想：“女的漂不漂亮，有没有胸，有没有腿”女的就会想：“这男的有没有钱……”然后在相处的过程中，两个人互相的吵架就往往是因买东西，吃饭，都是这些乱七八糟的物质上的事情。比如为什么过生日你不送我礼物？为什么不关心我？为什么你不来接我？为什么你不理我？为什么你不跟我打电话了？为什么你不给我发短信？都是这样子。你的这种自私最后导致你在与人交往，这种不顺畅。
第八：对于社会的麻木，也是我们说的人性。比如我们经常看见的：事不关己高高挂起。你会问这也与人性有关吗？你告诉我是什么东西驱动你去这样做的？是教育吗？是你的智慧吗？是因为什么？因为多一事不如少一事。这就是社会上一些不好的行为的麻木。主要是因为在人性里面，第一个你会考虑的“明哲保身”， 会考虑是否侵害到生存权。第二个你才会去考虑自我价值的实现，在这种行为和维护当中，你会发现自我价值实现起来特别的困难，有多少人社会给予见义勇为的奖励的？第三个是社会认同感，我们经常去做这些事情，在目前的社会状态下面不会得到太多的认同感。所以这三点得到的最后的结果是最好不要管，甚至看见了很麻木。我们所违反的人性最后会回报于我们身上，你不管的结果，就是接下来你得为地沟油买单，你得为苏丹红买单，得为魏则西这样的医院买单，得为路上被人抢了去买单。
这个时候我们人性最丑陋的地方就是我只看到眼前的这一部分，所以通过这些不良的行为体现，我们看到在人性：一旦我们只是遵照我们自己的人性来作为行使权利的时候，你们
就会发现我们就得面对一个问题：人性本恶。人心善恶的区别是什么？不说本源的问题，
本源在成长的过程中有各种各样的因素所影响，善恶最基础的东西，我很清楚的告诉你，如果你们无尽的去放大自己的人性这就是恶，你们无尽的去放大他人的人性这就是善，明白了吗？大家这么多人，要不要关照大家的利益啊？我自己吃点亏吧，大家都饿了，我掏钱请大家吃饭是不是？在这里面我们可以看到恶善之间的过渡，关键是过渡，其实到了极致之后，善恶很容易分了，关键是有很多时候会存在，一种灰色地带就是过渡的阶段，公众利益跟自己利益在这里面有点模糊不清，又要做选择的时候，这个时候是最痛苦的。这个时候你去谈善恶，你就始终会搞不清楚什么是善，什么是恶，为什么要这么做？有很多人就会选择自己，在极致的状况下，你是很懂得选，但是有很多时候你并不知道什么是自己要的。什么是对方要的，你要明白什么是自己要的？有一种善是恶意的善，有一种恶是善意的恶，什么叫有一种善是恶意的善，比如说父母对孩子的溺爱，这就是善意的，明白吗？一样的道理，严师出高徒，棍棒教育，我们见过古代的棍棒教育。他是不是打你、骂你、惩罚你，对吧。但是在这个尺度上面是很多人不会选，拉回现实，我们应该怎么去利用这些东西？在现实生活中怎么做？就像刚才说的善恶之间的区分以及你的选择，在生活里面要去面临这样的选择，确实非常少。其实这些不是公众所愿意听的，讲什么善恶，他们有时间更愿意去听一些怎么样容易赚到钱，几招撩到心仪的他。我们来看生活中应该怎么去面对？
第一：完善自我，很多人会说刚刚说了一堆：一切都是要关爱他人， 一个人连自我人性都没有完善的情况下，就更不要去谈论社会的公众属性，不要去谈论维护他人的属性。你连自己都没做好，再去谈论自己的善，这实际上就是一种善意的恶，为什么？你要明白人跟人之间是互动的，互动的结果：当你自己都不靠谱的时候，你一定会带来不好的结果。这种不好的结果一定不是施加在你一个人身上，也会对他人造成影响。所以我们说的第一件事情是完善自我，其实这就是人性中最大的善，一个人能够解决自己的生存问题，你就不会拖累你的父母，你就不会啃老，有很多人是啃着老，然后天天出去做所谓的请朋友吃饭，请朋友K歌。你觉得他这个事情干得好还是不好？有人会说这是好的呀, 人心善良为他人考虑, 多交朋友, 社交关系很好. 我们往往见到这种人到最后什么也没实现，落得一个繁华散尽之后落寞和空虚。实际上是一个一无是处的空壳之人。这是人性，一个人作为人最起码应该被尊重的人性你都没有，你何谈人家来尊重和喜欢你。所以你第一件事情是不断的完善自我，让自己先成长，我先解决生存问题，然后解决自我价值问题，你自己的自我价值都没有，你天天去谈论，我帮你去干那个，我帮你去做那个，我帮你去实现这个，你扯鬼你怎么实现？你一无文化？二无票子，你又不学习又不成长，你告诉我，你怎么能够去帮人家，你交给人家的都是错的，人家都是从你原先那个错的层面去做，一定带给人家的是伤害，生活中你有没有因为自己的事，自己的个人价值没有得到提升，带给人家伤害。举个例子：直男癌，凤凰男就是最典型的自我价值低下，还去要求别人，还觉得是为了人家好。我们不去探讨人性的善与坏这些大的东西，我们只说最实用的，你首先作为一个人，最起码的是把自己给建设好，只有一个自我比较完善的人，你对于旁边人才会是有意义的，你不要认为我不去攻击人家，我不去骂人家，这就是对人家表达善意。你要明白善意，有很多时候会给别人带来恶果，你会拖累别人，你会害了别人，因为自己没有生存能力，人家还得去考虑你，还得去施舍给你，还得去帮助你，到最后你还不领情。这样的例子太多了，我们说的人性并不是让你们去丢失自我，一切以他人为前提，而我更加强调的是维护自我人性，让自己先可以得到成长，让自己先具备这样的能力，让自己先能解决自己生存的问题，这才是你作为一个人最起码应该获得的尊重。你的自我价值和社会价值的同时实现，一定是你作为一个独立的人格独立。你的生存能力，独立的行事能力，你自己的理解能力，你的道德观价值水平都能上个台阶，这个东西是要靠自己去个人努力了，没有任何人可以帮你，明白吗？会很难，因为我们要把一件事情做好往往是付出比得到的要多得多得多。你建立好习惯是这样，你要去完善自己也是这样的，你要付出很多的努力，你可能看10万卷书你才能明白一个道理，我们说读万卷书，你以为读书那么容易？坐在那翻书，有人会说看书看不进去的。规律的生活，良好的作息习惯，去学习提高，这些事情跟别人都没有关系，为什么别人会喜欢这样的人呢？一个道理你就明白了，厚黑一点说就是将来这种人无论在什么时候对于自己来说都是有用的。所以说人际交往的第一件事情就是完善自我。
第二：尊重他人人性，以他人的人性作为前提。怎么判断，很简单，你首先要考虑你说出来的话有没有去伤害他人，你做出来的事情有没有去影响他人，这就是尊敬他人人性，你做出来的行为会不会在心理上、行为上伤害他人。有很多渣男，把人家女的肚子搞大了，你告诉我你有尊重人性吗？这是在行为上伤害她，对女性身体构成伤害，有的可能带来终身遗憾。有人经历语言上的冷暴力吗？打击你的自信，伤害自尊，甚至谣言诽谤，降低别人对他的社会认同，这都是不尊重他人人性。难道这些事情就不会回报到你的身上吗？善恶有报，佛理轮回，蝴蝶效应，今天所埋下的东西，一定还会回到你的身上。你做到事情决定你的生活圈，决定你的选择。人生是长时间累积的，你做事情的决定了事情的走向，这些事情的走向决定了你的环境，你选择的朋友，这不是佛学上的天理轮回，不是不报，时候未到。没到时候往往说的是缺乏一个契机，人生总要很长时间去积累很多的事情，到最后一定会爆发的。
第三：统一群体的人性，除了自己跟他人之外，还要讲社会属性，你不能去影响大家的，
除了这三部分我们来讲比较实际的大家能用到的，人际交往中人性三要素。存在感、满足感和虚荣感。什么叫存在感？什么叫满足感？举个简单的例子就让你秒懂，比如：我们上幼儿园的时候，老师说：“你是我优秀的学生，你是这届学生最聪明，成长最快的人，所有人都要以你为榜样。”请问你听完之后什么感觉？很舒服对不？反正你绝对不会对这个老师有恶意，那你看生活中的什么叫情商就来了，与人见面的时候怎么去介绍他人：“这是我最好哥们，最好的兄弟，我好朋友，我好闺蜜。”是不是你瞬间就有存在感了。然后我们来看满足感，中国人最常见的：“来根烟”，吸烟有害健康，为什么还在被中国人一直拿来用？就是因为他让我们得到了满足感，拉近了关系，让你得到了。就像湖南人吃槟榔也是一种，然后我们来看里面的虚荣心：“哥，来根烟吗？”然后再来一句：“这哥们很牛逼”“他以前是做散打的”“他以前是做金融的”“他以前是做互联网的”身边有没有这样的人，有没有见过这种人？
你觉不觉这种人是不是很吃得开？抛开其他的问题，就上面的这段开口，你觉得这种人是不是情商很高。人性的三个点都满足了。你会发现这种人身上有种气息，他们跟人打交道的经验多，社会经历和阅历特别丰富。我们拨高一点来看这个事情，从社会行为学和公众心理学来讲，他们是通过长期的实践和摸索得来的。她们与人相处一定能搞定这三点：存在感、满足感、虚荣心。所以在人性社交中你一定要始终贯穿围绕这三点去做，在你以后跟人说话、交往和做事情的时候，你首先应该想到这三点，这是硬性的技术指标。每天去训练，去复盘今天发生的事情是否满足了他人的存在感、满足感以及虚荣心是否都已经做了。简单的举个例子：你今天去上学，遇到小华，拍马屁的说出来有点怪，但是没关系，因为这是你在像他人表达善意，是在为他人着想。顶多就是说不好，但是没关系，说句实话没人会怪你。如果是日常闲聊，你们一定会有意外收获，如果你去求人一定会事半功倍。有的时候能到陌生人给你东西。你去看骗子的开场白：“哎，帅哥，这位帅哥，我cao,我好像在哪里见过你，我想起来，哎呀，我是不是欠过你钱。是不是借过你钱。哎呀，你的胃口一下就掉起来了，对吧？然后就开始了：你这个人长的真漂亮、真和善，很有气质，一看就是个聪明人，一看就很有能力。
接下来我们去讲如何利用人性，先说直打人的痛点。
第一：马上就想要，马上就想有。这就是我们人性中的存在感。比如你贪财，你想巴结领导，你想中奖，所以骗子打电话就直接用这种方式。比如老和尚直接开口道：施主，你最近印堂发黑，切中你的痛点，迷信心理或者害怕等等，这时你是不是能让你坐下来，心理想反正听听也不要钱。然后老和尚就说了：我们是缘人，我看施主有慧根，贫僧给你指条明路。先赞赏你，然后收割你。丰富你获取的途径。我这有祖上秘制的药丸，你拿去只要药到保证病除。只要你能够平安，贫僧也了却了一桩心事，我们也是有缘之人，这个药也不贵不要9999，也不要999，现在只要799.双方达成一致，这边付款。然后你今天开开心心回去，今天多亏遇到这个方丈。方丈这边也很开心，今天多亏遇到一个傻B。你们会说他们在利用人性恶的一面，我想告诉人性本身没有善恶之分，我们可以利用它去帮助自己达成自己的目的，同时最重要的是我们也要利用它去尊重对方的需求点。比如说我们去打击别人的通点，首先在这里你要去思考和观察这个人的本身的气质和相貌，行为方式等等。对这些东西你能过够有个直观的判断，你不能看一位男性兄弟，说我看你弯着腰，你是不是痛经呀。不能干这事哈，那你就成了傻B了。你要根据周边的环境、包括谈吐去做一个完整的信息收集。因为很多时候人性的痛点，绝大多时候是共性化的。这也是骗子能上手的一个原因。因为他们研究的是也是普世性的行为，也就是普世性的行为。个性痛点也是有的，但更多的时候它服从大众的利益。人总有最痛的点，但是你是基本上碰不到的，这些东西没有深交到一定程度，这个痛点是接触不到的，人总有过往和过去，没有深交到一定程度，这个痛点你是接触不到的。这些痛点最好不要拿来用，因为你没有能力去把控，我说第一条就是尊重人性。这个东西有可能伤害到他人，你说我这是帮你解开心结，这就是好心办坏事，这种事情太多了，这种特别隐私的点不要拿来去用，他自己拿出来用那就是另外一个事情了，你不能拿来当工具使用，你拿去用一定会后悔的，这些事情有后果的，你看一些学厚黑学的人渣就是做事情不顾后果
不要认为所有后果跟你没关系，很多时候等这个后果真的加到你身上，你可能没感觉，但是
等你有柑橘的时候，那时候你已经完全没有救了。再三强调，我们说的通电是普遍性的痛点，比如说他最近有点不开心，最近有什么麻烦，有什么困难，所以不高兴。我们的生活中会遇到很多麻烦和各种问题，这种时候你可以去帮助他，关注他。痛点不是说一定都是负面的，你也可以利用正面的痛点。这几天可能是他感兴趣的点，感兴趣的东西。比如他喜欢听歌，他喜欢唱歌，他喜欢跳舞。与人交往的时候尽量利用人性的正面。举个例子：这个小孩喜欢唱歌，“你喜欢唱歌对吗？“然后我们说正面的点，聊一下憧憬。”我有朋友能买到周杰伦的演唱会的票。“然后说你的赞赏：”哇塞，你居然都会唱她的歌耶，然后放大收获。“下次我们再去看杰伦演唱会。”然后共赢，“哎，你有什么好听的歌推荐给我吗？”在人际交往中，在人际交往中，人家会不会不喜欢你。你会不会跟人家没有话题聊？利用人性是利用它帮助我们跟别人互动，关心并尊重他人说起来很简单，你要关注人家，你看别人肚子饿了，你说：“哎，我们去吃饭吧” 但你要利用人性坏的方面，你利用人家肚子饿，然后你不饿，然后你就是拖堂，让别人饿上一小时，让别人难受。很多时候我们和人聊天往往最难的是不知道怎么打开，所以在之前我们要去做一些信息收集，比如这时你看见一个十五六岁的小姑娘，或者小男孩，他们这个年龄段小姑凉喜欢看最新的偶像剧，小男孩喜欢玩游戏，他们的群体特性都是可以通过媒体和各方面你接触的信息去分析出来，比如我去和他们沟通的时候都会问，你是喜欢玩什么呀？是喜欢开斗鱼还是yy呀？然后去建设憧憬，你这个我家有，或者我玩过什么，我能……我认识个朋友有什么，然后：我觉得你还不错哦~我在你这个年纪还啥也不会，收获：要不我们下次打场游戏吧，我介绍那个朋友给你认识。建立共赢：下次出去玩可以约我，我可以跟你们多学习一下。和别人聊天很难打开，主要是因为你对于人性的了解和研究都停留在了自己的层面，没有去考虑过别人的思想，像我上面举例一样，憧憬，赞赏，收获共赢。都是基于生存本能，自我价值以及社会认同去考虑的。每个人在这三方的需求不一样，所以才会演化出来各种各样的行为，随着他们的年龄段、职业、性别、成长阶段、能力大小的不同，所以他们的生存本能、自我价值以及社会认同会不一样。但是对于每一个人来说，这三点都是缺一不可的。一旦离开这3点，我们做很多事情的时候就会毫无头绪。比如很多人在社交上最关心的问题：我跟人家应该怎么聊？怎么融入圈子？其实这个时候你最关系的是（潜台词是）：哎呀，我不会说，我不会表达。我害怕，我担心，我难受，我好紧张。这还是我们前面说的误区：以自我为中心，过分强调自己。这符合我们说的人际交往的三要素存在感，满足感，虚荣心吗？你紧张你满足人家的虚荣心吗？所以你想想是不是你所考虑的问题跟你要解决的问题之间它完全没有任何关系？在现实生活中这三点做的时候的建议，首先就是从他们的出发点出发，找到他们的兴趣点、痛点、关注点。不管是见女神、见朋友、见领导、见同事。不论你是否紧张，哪怕浑身出汗，哪怕这时你面红耳赤，哪怕你不敢说，你会发现这个时候别人能接受你。所以不管是和熟人还是陌生人都要去构建：憧憬、赞赏、收获共赢。这样你才能维持住你们的友谊、爱情、亲情和同事关系，才能维持你们所有的关系走下去。比如日常生活的打游戏，憧憬：（对话）老子，今天一定让你看看什么是大神，让他们输个彻底，赞赏：哎呀上次打的错，而我们很多人都是只关注自己的痛点，哎呀，好无聊呀。然后人家说你：“你一天到晚都无聊，你不能找点事情做吗？”“你怎么那么多废话”然后别人就说你胖还没有能力，然后你们就吵起来了。
我们要去利用这三点：让别人找到存在感，满足感和虚荣心，它的基础触发点就是：憧憬、赞赏、收获和共赢。在这个过程中我们去尊重人性和利用人性，并不是指贬义词，更多的是我们得去尊重每一个人最基础的事，让自己活出价值，并且被人接纳和认可，这是每一个人最基础的人性。无论你用什么技巧和方法，你必须去遵照这个原则去做。一旦你违背了原则，你肯定不会被人接纳，人性的三个基础，生存本能，自我价值，社会认同，是梯度获取的方式，但是并不代表在这里面可以进行取舍，一旦你在这里面进行取舍，就进入了人性泯灭阶段了，那你一定会活的很痛苦，失去所有，到最后也没有好下场。这就是蝴蝶效应，一件事情的演化必然会带来另外的一件事情的演化，最终形成风暴式的能量，让你收不了场，
通过今天人性的讲解，我希望大家能够清楚的去理解人性逻辑。尊重人性