学习笔记《国际商务谈判》

截止到上周为止，《国际商务谈判》这本书的课程已经完成了，为期一个月。

刚接触这门课的时候，感觉好无趣。90后的美女老师，第一次到讲台上课，讲的内容完全不生动，只要注意力不集中，就能立马神游到九天之外。

直到最后一堂课，讲到文化差异对国际商务谈判的影响这一内容时，才勾起了大家的兴趣，可以那里面的内容太零散，完全没有规律，一下课，又全都不记得了，所以在这个写下来，既能统一整理出来，方便自己看，感兴趣的朋友也可以随便瞧瞧。

1.时间观念强：

美国，加拿大，英国（赴约），德国

2.时间观念弱：

拉美（厄瓜多尔，秘鲁），英国（交货），法国，葡萄牙，菲律宾，瑞典

3.忌讳花朵的：

加拿大（百合）

英国（菊花，百合）

德国（核桃，百合）

西班牙（菊花，大丽花）

4.重视包装：

美国，法国，意大利（价格）

5.握手：

英国（女士先伸手）

法国（男士先伸手）

阿根廷（不停的握）

印度（不能跟女人握手）

非洲（不能用左手）

6.婉转的说“不”：

西班牙，日本，韩国

7.直接说“不”：

美国

8.个人主义：

拉美，意大利，法国

9.注重团体：

日本

10.时髦：

意大利，葡萄牙，比利时

11.不讲究：

希腊

12.喜欢讨价还价：

希腊，阿拉伯（极爱）

13.不喜欢讨价还价：

北欧，犹太

14.找代理商处理的

拉美，北欧，阿拉伯

15.喜欢用律师：

美国

16.不喜欢用律师：

日本

17.有等级观念：

日本，阿拉伯

18.忌讳熟悉“4”

韩国

19.忌讳熟悉“13”和星期五

美国

以上就是我们课本里有写出来的文化差异，其中最深印象的是极爱讨价还价的阿拉伯人，说跟阿拉伯人买东西，不跟他讨价还价，他们会讨厌你，如果你讨价还价了没有买他的东西，他们反而会更尊重你。

还有一个比较常见的就是美国忌讳13和星期五，西方人认为这两个日子代表的是坏运气。

我们经常听到说黑色星期五，表示这天过的很糟糕，可我一直都不清楚为什么要叫黑色星期五，原来是耶稣被钉死的那天是13号，也正好是个星期五，所以后来就把逢13号的星期五称为黑色星期五。