你的广告找对目标消费者了么？

广告明意就是广而告之，那首要前提是我们要知道我们的用户是谁？只有这样才能做到精准营销，把有限的资源花在刀刃上。

关于如何选定用户，可以参考以下“MAN”原则：

M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。如房产、汽车、奢侈品、高尔夫等商品或服务，都需要客户具备相当的消费能力。

A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。谁对购买行为具有决定、建议或反对的权力。

注意购买产品的当事人并不总是决策人。比如买房买车理财等就会出现家庭群体决策。

N： NEED，代表“需求”。对象对产品或服务有需求。顾名思义，必须有需求才会有购买的动机。

根据此，产品用户的角色可能会出现单一或多角色等不同情况，所以我们要分别对待，有针对性地去营销推广才能最精准有效。

1）一个产品的购买可能是一个人，但是具有不同的用户群体。

这时一篇文案广告可能无法覆盖所有的目标用户，需要我们针对不同细分群体输出分别对应的广告，一 一突破；

比如一家床垫公司在推广产品的时候发现北漂一族比较多，就将产品用户锁定为漂得一族，洞察客户后输出文案：作为一个北漂，我希望我的人生有一次不将就。此内容在知乎上一篇就卖了250万的货。

售卖青春

同时他们又锁定“关爱家人”这一需求，针对那些因工作忙碌而缺乏陪伴家庭的人，这个软硬随变的床垫正好可以给长辈或妻子一个安心的睡眠，这样就可以送给长辈来表自己的孝心和送给妻子献爱心和关怀，用产品来为他们的爱找个情感出口。

售卖亲情

2）一个产品的购买者也可能会有三个不同的角色同时存在：产品使用者、影响者和金钱决策者。尤其是当购买的产品比较重要时，就会出现多人决策。这时候广告要多方面联合出击，不同角色不同对待。

比如刚参加工作的90后小夫妻想买汽车，可能需要父母资助，这时广告就需要从三者出发，以他们最关注的点切入分别去打动他们：

针对老公的汽车广告可以主打性能；

针对老婆的广告可以主打外观、空间和舒适度等；

针对父母可以主打安全和售后保障等。

找对买主

3）此外，你还需要对目标客户群体进行排序。即确定首要关注对象、次要目标和辐射人群。首要关注对象是指在总体目标客户群体中，有最高消费潜力的那部分用户，根据20/80原则，此群体需要广告额外加强对待。