变现学院第十期讲师训逐字稿➕迁移

大家好、我是张红今天主要给大家讲的都是客户的见证，就是我们要讲学员的案例，各种各样的结果，包括我讲线下课的时候现场也有非常不错的学员，我也会请他来给我做个见证，不断的见证就是不断成交的过程，其实一场好的演讲不是在最后成交的、在每一个你讲的时刻在你讲的这个理念当中都有成交的这个导向，最后这个点是别人给你点燃的。

那我们是用怎样的关键节点去记住很多的东西呢？

这就很简单，我昨天其实都跟大家讲过关于学有所获，做了一个互动，对吧，樊登读书会这个事儿关于记忆音频的内容，其实我之前也研究过，为什么我们很多时候听了音频，听了很多内容，开始有收获，但是最后却没有收获呢？因为我们的心里有个锚点，三分40秒有很多的东西，一旦超过三分，40秒就是一个心理负担，所以我们听东西的正确方式就是在这个区间之内不断的反复听，才能够收获最大化，所以我们要研究的东西要研究到这种里层的关键要素层面才能记得住，这是关键点

第二呢，就是关于知行合一，如何更好的做到知行合一呢？我们就要把这样的价值理念化为自己的一条原则，成为你每次做事情都会去判断的一条标准，我学到的东西、有没有立即把他学以致用？学到的东西有没有立马拿出来改变了什么？接下来下一步是什么？

第三是学有专长，这个我就不断的提醒自己，在学任何事情的时候，学第一次就把自己变成高手，而不是等第二次，我们在阅读上经常会有这样的一个体验，看到了一个很好的东西，就想我下来复习的时候把它消化掉，你会发现往往我们都没有时间去复习，或者都没有时间去看第二遍，所以我们要在第一遍的时候就把这个东西完全消化掉，这也是一个很明确的价值主张，最后就是学能变现，其实咱们在变现学院教大家的，你的天赋才华，你的资源，你的性格等等，所有的一切要素都是可以变现的，这是我们之前没有往这个方面去看、所以大家如果想要把自己身边的一切要素变成变现的视角，那么你就一定要加入这样一个圈子，大家研究这个主题一定会成长的非常快，刚才那句话就是对整体的一个总结。

那么接下来我们来讲几个案例，在疫情期间上网一搜，网络社群运营什么百度招聘，智联招聘都能看到社群运营的岗位。工资还不错呢一般是1万，两万三万不等，年薪20至50万，当时很多人看完之后就非常感叹，这个工资真高啊，但是有时候我却没有这个能力，也没有想到这个工作，这个会有红利啊，当时我看到这个信息的时候我是怎么想的呢？一般人和高手之间的思维差别就在这里体现了。

我想目前市面上有哪些可以培训社群方面的机构呢？我找了很多机构，而且去研究了下、研究完了之后得到的结果，这些机构教的很多东西都是理念，并没有什么实操，既然是这样，那为什么我不创建一个基于社群实操为理念的社群运营学院呢？所以当时变现学院就成立了一个社群运营学院，大量培养了社群实操的人才，所以大家也会看到，目前我们输出的这种陪跑的计划。输出的社群七天变现模式，所有的核心成员都是当时社群学院培养起来的，也看到了一点，不只是把它作为一个点，不只是看到一个点，而是从这个点升华出来一套系统，这个就是一个很强大的能力，记得当时我想做财商的时候也是一样考察了几个财商的平台，当时教练说我们跟财商平台合作就行，我说不、如果要做财商的平台，就要做一套属于我们自己的，区别于市面上所有不同的财商平台，所以我那个月就成立了奔奔商学院，之后开了两次线下课、也开的非常成功，大家看到这个图片呢，是当天，我们专门做社群运营的群主有营收的、将近10万了，这个事儿呢，在微信和支付宝账单。收入全部都加在一起，将近有50万，那一周收入就有五六十万，这是我们做这个社群营方面的收入，然后再看一个我们下面这个PPT啊，这个项目呢，是疫情期间比较火的，有人赚了几十万啊，都是他们截的图，当时很多人看到了一个项目，很挣钱的时候就会有很多人跟风从众，那我就再研究，当时我看到平台上近来很多会员他们不动，为什么不动呢？因为提到技术性的问题、大家都觉得很难、没有掌握这样一个工具，所以我研究十分钟，让大家轻松地掌握了这套技能，就像大家看到外面变魔术很难一样，变现学院研究的就是如何，五分钟快速学会一个魔术，把事情的关键节点找出来，然后、把它变成我们自己的一种商业模式，接下来我再给大家讲一些实操的案例，是我亲自打造的

第一个讲的就是橘子，当时他的主营业务已有上百万，自己也是卖手机配件的、也做公司的设计，他自己玩儿了个社群，社群收入131块钱、马上快毕业了，不知道往哪里走，他就问我，我说那我可以帮你做一个咨询吧，然后他说，老师，我也想给你交钱，但是感觉这钱交的不太值，我说那你先给我交1000块钱吧，赚了钱再给我也没什么关系，当时我们两个电话沟通了五分钟左右，当天下午呢，他就跟我报喜，说我已经营收超过2万了，我说没有问题，接下来你收入会更多。现在橘子的社群已经涨到了5200块钱，每天基本都有人买单，但是我是怎么给她做咨询的呢？我来说一下啊，第一点，这个社群要玩儿大的话必须要有使命感价值观，我们一起来梳理一下，那你这个社群，帮助10万女性找到心灵自由交流自由财务自由的线上通道，帮助他们解决他们的问题。

第二呢，你要把这个产品呢改造升级卖，合伙人是1314基本群里的20人都接龙了，当时我说你群里接龙还不够，你要把你的消息啊告诉给更多的人，你把他发个朋友圈，需要一篇文案，他当时发的朋友圈，他跟我说，有人看到了在群里的收不收，我说收，他说有人的老公也想接龙一下，收不收，我说收，他说有人要交定金、我说收，有人预定名额，晚上才能交钱，收不收我说收啊，他说已经超过了名额了收不收，我说收就有好多人在网上报名，他就非常的惊讶，后来我说每十个人就要涨一倍、他没按我的方法涨价啊，涨了个520，后来又涨到了2599，后来又涨到了五千二、所以他的生意呢，就已经起来了，第二个案例呢，就是三十万四十万这个平台啊，他们做的也不错，但是呢，卡在那里呢，群里边呢，有两三百个用户交了6800元，当时呢，他做不下去了，就让我收编他，我说不需要，我给你一招啊，你接下来呢，至少营收50万以上。我说你要做三款产品，一万九千八两万九千八三万九千八，我说为什么要做这三款产品呢，这个其实就是个对标，让大家往高付费或者呢，没有高付费呢，他也会付一个比较低的付费也行，这些都能升级，就是每一项列了个权益和好处，群里面第一天结束的时候啊，看到有30个人已经接龙了哇。

当去升级也没什么问题，大家算一下，从六千八到两万九千八一般至少挣了2万块钱，后来这一项的营收啊，就是100多万啊，在不到三天的时间、再看一下这个87万呢，这个是我的助理，他疫情期间跟我说，你教我的方法太好用了，我用这套方式啊，来帮助我店里增加了70多万的营收，当时疫情期间我们店里本来就是没有营收的，所以非常的开心啊，所以你会发现变现学院有很多的模式啊，它是非常有效的去解决大家遇到的难题。而且呢，非常快速的出结果，这个500万呢，其实在这个社群里啊，他现在目前已经达到1500万了，当时呢，我带着很多的班主任亲自去做了这样一个测试，一个新的亲子教育的一个平台，当时早期的时候呢，那个跟那个创始人聊的时候、创始人已经没有信心去在做这个亲子教育产品了，我当时说了一点，我们一定要在三天内迅速把100个种子用户跑完，年度会员不管用什么方法把它的势能造起来，大家就会有信心的去做市场快速的迭代裂变，按我的打法，后来出了一个合伙人的产品，现在合伙人也招了600多人了，总体的营收通过不到一年就已经达到了一千五百、也做到了这样一个层面，那我现在讲案例的时候啊，要先讲这个人他是什么样子，他以前有多差多牛，学完之后呢，他变成了什么样子啊，这里面一定有一个对比思维在里面，这个PPT上第一个图片呢，当时是这个学员，他要拜我为师。他说我看到变现学院整个发展的过程，刚开始学费是999啊，我没买，其实很后悔涨到一千九百九的时候我也没进来，我是1599的时候进来的，我当时要报名，高级合伙人，最开始你是成交五个人吧，送一个，后来是成交十个人送一个，再后来就不送了，然后就涨到了一万九千八，我也是看过来的啊。但是也没有动自己缴费，后来就是很是后悔、我就是想还不如早一点给你交钱，要么以后会更后悔，他是福建日报集团的一个高级编辑，每年搞家庭论坛1000多人，搞了好几届了，自己也走遍了台湾省环厦门岛也是个非常有趣的人

还有一个是我们变成学院之前讲的一个零成本思维、有学员讲完之后、一周就给我报喜，她用这个思维整合了两家企业，成为了两个企业的免费股东，他说至少今年能多营收100多万、那么这个就是一个变现思维，这是一个学校的管理人员、他评价，在变现学院的收获是两个月顶十年、其实有很多学员都评价变学院几个月的收获，真的是超过自己之前几年的一个收获，学员为什么会有这么大的感受呢？变现学院到底教了大家什么呢？这个大家可以走进来了解一下，这是变现学院的变现的见证，同时呢，也是非常有说服力的

好了、今天的讲解就到这里了