重要性
一时间对比，学费确实不便宜，从小学到大学学10年英语水平永远是没有提高，现在每周花3到5小时业余时间，每月1500元左右，你说值吗，撇开价格不说，你说值得？
二老百姓投资三种渠道，房产金融教育中，穷人只能靠教育改变命运。
三HR水桶图学历工作经历英语人脉。
四相对性贵不贵看需要程度，阿姨￥256都嫌贵，因为对他不重要。
五得失表工资时间线图，打算学费每天40块钱。
六一针理论三万元一针救命，一种必要需要，投资自己的一个职业生涯。
七描绘蓝图帮助工作角度客户关系角度投资回报率职业成败角度超越客户期望
八鞭策三副影响业务和职业危机
九机遇和危机，人都是要等到刀驾到脖子上以后才动一动，你老板升职加薪你觉得第一个会想到你吗？你会等到猎头公司的通知吗？机会总是留给有准备的人对吗？
十10年前后差别，在上海这个大城市英语是必要的，英语是国际语言。
十一国企外企私企，英语好的话进好的事情好的外企的机会就多，外企的薪资涨幅，培训体系，人脉，所见人的思维方式不一样，对未来的影响也不一样。
十二学习英语不一定成为翻译家，像给小孩报的兴趣班，培养小孩画画不一定成为画家，培养小孩唱歌不一定成为演唱家，是一种情感思维增加自己的一个社交情趣，有了一项技能自然产生一种想法。
紧迫性
一年龄线图，机会的错失。
二学习记忆能力现在是最好的现在还有时间以后越来越忙，早学早受益。
三孩子不能等待，要给妻子最好的生活，孝敬父母不能等待。
四对于上海本地人必须每天时时进步，会有被人替代的危机，不进则退逆水行舟 ，外地人梦想钱机会，社会在进步不进则退，个人能力是铁饭碗有自己安全感，所谓的稳定就是个人要有能力。
五工作的可替代性，增加自己升职和跳槽的筹码。
下决心：
1万般皆下品，惟有读书高，千里之行始于足下。
2二八定律。这个世界上20%的人掌握80%的财富剩下的80%人掌握20%的财富为什么呢？通往成功的路上很困难，因为他荆棘密布，但是通往成功的路上并不拥挤，不要自己还没有开吃就把石头砸在自己的脚下。
3最后回归到效果坚持和学费三个问题上
解决效果，大数据论,效果随时可见,效果两面论,学习是一个过程不只是学了，就像健身一样，不能立刻减肥;
解决坚持，时间论，正向效果论，快乐学习理论，意义价值论，积累理论。
最后是学费的问题，其实英语什么时候学都是OK的，但是你在乎性价比，但是你觉得什么时候学习是最划算的，正好今天我们有一个优惠活动从而促成成交。
✅重要性紧迫性穿插使用，随时提醒客户做决定，发展客户犹豫时，自己主动起身，引导去刷卡或者去交款。