校长提问：舞蹈学校怎么设计引流策略？

 

八哥老师您好，我在上海杨浦区经营舞蹈机构开业两年了，有160个学生，四个全职老师，一个前台

我们之前尝试过是88元送舞蹈服+4节体验课的引流方式，上门量在每月30人左右，转化率接近40%

但我看我们竞争对手做的是9.9元（不送服装）+4节体验课，看起来挺热闹，但客户肯定没有88元的引流课精准。

问题：八哥老师，您建议我用9.9的引流课还是用之前的引流课？

八哥回答：

校长你好，我个人推荐你用88元的引流课，原因有以下几个：

1.在上海这种一线城市，你做9.9的引流课家长可能不认，这会增加了你的推广成本。

2.9.9且不送舞蹈服的话家长前期的投入太少，比较容易放弃。如果你的机构转化能力强，可以这么玩：9.9送体验课+舞蹈服，但必须交100押金，必须等学生全勤的时候再退给他，等到体验课快上完的时候再推出一个押金100抵300的活动，吸引家长下单。

最后给你几个体验课设计上的小建议：

第一，舞蹈是比较容易展示成果的项目，我建议你可以把体验课的次数给拉长，尽量多让孩子给家长展示学习成果，咱们老师在回访的时候再多强调一下学习成果会更容易成交。

第二，尽量把体验课的时间和正价课的上课时间放到一块，这样我们可以随时邀请体验课学员的家长参观我们正价课学员的表演，给家长形成视觉冲击，这时候老师可以配一段话术：这是我们已经学过半年学员的水平，他们已经可以上台表演了，您家孩子这么喜欢舞蹈，慢慢学也会有很多上台表演的机会呢！

第三，老师平时可以把孩子练舞的照片拍下来洗出来，并买一个可以刻字的相框，装裱上照片送给孩子，本质是送惊喜。

第四，在上完体验课后可以组织孩子们做一次个人/集体的表演，愿意表演的孩子可以送一个精美的小礼物一份。

我的回答完毕，祝学校经营顺利