通过这4步，了解你是怎么成为“剁手王”的！

闲来没事，拿起手机点开微信看看，一进去微信自动收取信息后，看到订阅号信息里面又有几条更新，点进订阅号后，看到一篇“如何变成易瘦体质？给你一个怎么都吃不胖的干货秘籍” 。

嗯，我也想再瘦点，能多吃不胖？这么好？点进去看看有什么秘籍哒！

朋友们，这样的场景觉得熟悉吗？这是大多数人曾经或者现在经历过的事情吧！

我每天无聊时都会点微信里面的订阅号，进去看看新闻，或是看一些自己喜欢的公众号文章，不仅是获取一些零散信息，也会看到一些心动的标题进去看销售推文，更会因为推文中介绍得符合自己需要而购买产品。

最近都在这些微信推文中购买了数千元的产品，但我购买产品的公众号就2.3个。

因为虽然这几个公众平台每天都有销售产品的软文发布，但是它一同发布的首先是教做菜的文章、女子自强和情感的文章、亲子互动感悟的文章，都是我比较喜欢的类型，所以我就经常固定看这几个公众号的文章，对他们平台的作者比较信任。

这几个平台发布的产品推文我都会根据文章题目选择自己感兴趣的进去看看，看得多了，怎么都会剁几回手吧！虽然现在已经花了几千元了，但是我不仅没有警惕心，还自以为花了很划算的价格买回高价值的产品。

直到最近阅读了关健明写的《爆款文案——把文案变成“印钞机”》一书后，才知道我是怎么一步步被产品文案引导剁手的。

作者关健明，前奥美金牌广告人，《销售与管理》等权威期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年内业绩增长11倍。

关键明在《爆款文案》中将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法。今天我们就结合《爆款文案》的四步骤来看看，平常我们是怎么被广告文案一步步引导下单的吧！

1. 抓人眼球的标题

前面我也说了进去微信订阅号后，首先看到的是不同公众号发布的文章标题。这么多文章标题，眼睛浏览2秒，有自己觉得好奇的才会点进去，不然就会不停得滑动。

关健明在书中提到写出抓人眼球的标题有5种方法，我们就其中的2种来学习下：

A：林志玲推荐：拥有20岁美腿只需做这件简单事！

这个标题就采取了书中所介绍的新闻社论方法，第一步树立新闻主角，如：好莱坞，苹果等知名品牌，及明星人物；第二步加入即时性词语，如：今天、2019、这周日等；第三步加入重大新闻常用词，如：全新、引进、曝光、发现、风靡等。

新闻社论：新闻主角（林志玲）➕即时性词语（20岁）➕重大新闻常用词（推荐）

B：春季头痒、脱发、毛躁，你们爱的头皮救星开团了！

这个标题采用的是书中的实用锦囊方法，第一步，写出读者的苦恼，让读者一看就产生共鸣；第二步，给出解决方法。

实用锦囊：具体问题（头痒、脱发、毛躁）➕破解方法（头皮救星）

2.激发购买欲望

我们点击吸引了我们注意力的标题文章后，进去看他的卖点，看他买的产品符不符合自己的需求，文章介绍的产品对我们有没有诱惑力，我们才会继续下看去。

“在用✖️✖️前，只敢在重要约会前做发型，否则花三四个小时做的造型睡一午觉都保证打回原型，如果周末在家宅两天，掉的头发能绕楼两圈。常常刚用感觉不错，一段时间后，头发又回到不争气的样子，又得换洗发水，经常被种草，又经常踩雷。”

在一篇广告文案中出现这么一段文字，你会不会因为这段文字也联想到自己生活中是否有一样的场景？

这段文字就是采取了书中关健明提到激发购买欲中的恐惧诉求法，这种方法就是写出读者的痛苦场景（睡一觉又打回原型，掉的头发能绕楼两圈）和严重后果（经常被种草，又经常踩雷）。

3.赢得读者信任

像我因为固定看这几个公众平台的文章，所以对他们发布的广告软文在心里有基础信任，但是如果是别的公众平台广告软文或是淘宝店铺的产品，就要看文章中怎么才能取得我的信任。

乳酸素是在军事医学科学院分子生物学专家指导下，以“小棕瓶”为超越目标，经过5年实验优化，研制成功的皮肤修复抗衰成分。

军事医学科学院虽然是个低调的机构，在医学领域却无人不晓，在国际医学研究机构中实力位于前列。经常承担国家战略药品研发，像禽流感药物、甲流疫苗都是他们研发的。

首先通过权威转嫁，塑造权威的高地位，（在国际医学研究机构实力位于前列），高标准（以小棕瓶为超越目标）。

为了实现最优效果，安质洗护发添加精华比例比小棕瓶还高，超过10%。一套洗护发有相当于27个小棕瓶的乳酸素精华。

然后收集性能数据（超过10%）再链接到熟悉事物（小棕瓶）配上一张gif动态图，来事实证明产品优质的材质！

最后还需主动提出读者可能担心的产品、服务、隐私等问题，并给出解决方案，才能取得读者放心信任。

4.引导马上下单

市面上的香氛沐浴露250ml就要卖到200多元，而Rivadouce法朵适沐浴露价格却不到1/3！

500ml大瓶装，菜菜开团最贵的（红石榴去角质款）只要119元，其他的都只要109元，简直是捡到宝了，用起来一点都不心疼。

这段文字采用的就是关健明在书中提到的价格锚点，它的原理是：人类崽进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点）。先告诉读者一个很贵很价格，然后展示自己的低价，读者就会觉得这个产品很实惠划算。

而且假期期间，菜菜还有优惠，买第二件减20元，限期7天。

最后用很简单却很有效的一招就是：限时、限量、限制身份，这就告诉读者如果错过了就会涨价甚至买不到，迫使马上做出决定购买！

与《爆款文案》中提到的四步骤对照一下，你是不是就是被广告文案的四步曲引导，成为“剁手王”的呢？

以后再看到广告软文时，你可以给自己多留点思考时间，我们要尽量买精而优且实惠的产品！