第二期-02组-4/9-阿静教练-曦石

片段4：如何学会“买时间”策略

片段来源：《好好说话 》

【R-原文片段】

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，

请你展现一下个人魅力(或其他特质)。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺(这几乎是肯定的)，那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

【I-重述原文】

什么叫“买时间”的策略呢？简单的说，就是当对方不给我们足够时间说话的情况下，如何通过有效策略，为自己争取到更多时间，将自己的想法说清楚，讲明白。

在我们的日常工作当中，常常会遇到这种时间不足的情，每当此时，常常会引发我们的情绪紧张，导致语速加快，急着将自己的话说完，生怕时间不够而无法说完。却毫不顾及对方的感受。

沟通是双向的，不是单方面把事情讲完，任务就结束了，重要的是信息是否在过程中成功传递。那么买时间的策略具体要如何做呢?

1、制造意外,不按常理出牌.引起关注

2、引发好奇,抛出疑问,难道你不想知道吗?

3、回应主题,我们最终还是要回归的核心话题上来.

“买时间”策略通常适用于对方无法给到你足够时间进行说明、讲解、汇报的情况下。

【作业】

1、A1便签

案例故事

公司每年的7月第一周是各部门回顾上半年目标和各员工反馈的时间。虽然不会对员工奖金和职位产生较大影响，但也是员工向领导层展现自己所做成绩的平台。

在7月1号的年中述职报告会上，部门经理让部门的同事讲述上半年的个人成绩，成长和下半年的目标。轮到我时，已经临近部门经理的下一个会议开始时间，留给我的可发言时间只有不到2分钟。面对这个情形，自己头脑一时没有理清思路，回答得也没有条理，只是按照时间顺序简单地罗列了上半年所做的工作任务。

会后，小组领导找我谈话，说我的发言给人一种做了不少工作，但是价值都不大的感觉。这样下去，很难受到部门经理的重视。听到小组领导的评价，我也很沮丧。一方面，觉得所做的工作没能得到领导的认可，另一方面也为没有足够时间来阐述自己的工作而忿忿不平。

案例反思

这件事做的不足的原因可以总结为：

1. 没有认识到交流是双向的，只想把自己的想法快速说完。潜意识里还是觉得时间是稀缺资源，想在短时间内尽量多说，没有想到可以通过“买时间”来为自己争取时间，完成自己想表达的内容。

2. 事发突然，自己没有做好准备。所说的内容既不能引发领导的关注，也没有激起与会者的好奇，以至于大家都没有多大兴趣来听我的发言，也留不下印象。

2、A2便签

目标

在7月22日前，通过“买时间”的方法，和部门经理预约一场10-15分钟的上半年工作成果汇报会。汇报会可根据经理时间安排在7月底或8月初。

行动计划

1. 本周按时间顺序整理出上半年完成的工作任务，并且列举各任务完成后带给公司的效益，然后按照影响力来对工作任务排序。

2. 如果时间充足，准备2-3页的PPT来可视化地展现工作内容，以及工作成效。

3. 咨询直属小组领导对汇报资料的意见，并做出相应的修改。

4. 下周向部门经理“买时间”：经理，最近同事们用了上半年完成的几项可视化程序，大家都说好。您看什么时候方便，我向您展示一下。