《雪球销售法》读后感

本书介绍的是雪球系统，帮助人们掌控他们的客户渠道，扩展他们的业务，以下是该系统的各个步骤。

1.设定目标：利用全脑思维，重新规划销售业务

通过对业务发展的重新规划，只在最有效的地方投入你的时间和精力。

2.投资客户关系，拥有自己的protemoi名单

关系是你未来成功的核心。

3.定位自己，成为客户最优选择的五维定位法

没有大胆的，经过战略精心设计的定位将你与竞争对手区分开，你的业务增长就会慢慢停止。

4.提升亲和力，让客户真正喜欢你

你要能够轻松与他人建立联系，建立强大 ，互惠的关系。

5.将潜在客户变成客户，正确使用给予并获取法则

在最初几周内，你要重视与潜在客户的互动次数，这样你才能确保对方关注自己。

6.正确开发潜在客户，有选择地使用销售线索战术

更多的线索意味着更多的选择，更多的灵活性和更多的控制。

7.将销售线索变成真正的客户，系统性地管理潜在客户

8.促成最终交易，通过合作式的，渐进的工作方法达成交易

9.制订客户计划，发挥每段客户关系的最大潜力

10.推动团队合作，打造高绩效销售团队

大事都在团队中产生的。

这就是雪球系统，让客户主动购买，实现销售滚雪球式增长。