脑洞41：怎么看瑞信咖啡上市？

【背景】

昨夜，瑞幸咖啡在纳斯达克挂牌上市，开盘即大涨45%，虽然最终大幅回落，但仍然报收于17%的涨幅。 菜园子之前已经讨论过多次瑞幸咖啡相关话题，但是瑞幸咖啡创立仅17个月就上市的惊人速度仍然令很多人意外，也给了业界诸多新的启示。

【思考】

一、瑞幸咖啡火箭速度上市，主要原因可能是什么？

主要原因最可能是：瑞信缺钱。

瑞信的商业模式，如果是依托于线下，那么要烧钱的数量不在小数目。

机构资本投资风险过高，需要散户接接盘。

二、瑞信咖啡算一个成功项目吗？

就项目本身，如果有一个良性的盈利模式，才算成功吧。

就创始团队本身，如果可以上市变现，拿一波走人，也证明创始团队的创富能力。

三、瑞信咖啡未来前景可能会是怎样的？

>资金层面

上市是否能够带来充足的资金？资金是否会影响公司的发展方向？

如果都是正面的影响，就上市本身，对此项目是好事。

>用户层面

如果是面向中国市场，用户是否买单？

喝过的朋友都表示咖啡本身不是很好喝。可能每个人口味差异导致的。

办公室有咖啡豆，但是喝咖啡的人其实也不是很多，看消耗量就知道了。

>竞争对手层面

对标星巴克，

市场位置：一般在中国的比较繁华城市

用户群体：城市小资

用户场景：喝咖啡聊天的地方居多

反观瑞信，

-目标群体层面，

如果目标群体跟星巴克是重叠的，如何能够做到让星巴克的客户转移到瑞信？星巴克的客户，对价格的敏感度不会特别高。

所以还是要把咖啡本身的质量做好。

-品牌效应层面，

星巴克本身品牌化相对比较普及。

主要在海外也是有一定知名度，那么小资用户就目前而言，没道理选瑞信不选星巴克。

-市场拓展层面，

除了商品质量本身要过硬之外，也不好局限于本土市场。

可以根据真实运营数据情况，不排除拓展到东南亚市场。

四、总结

个人并不看好瑞信咖啡在中国市场，基于用户群体的饮食习惯。

咖啡并不是中国用户的习惯饮品，而且国内饮品选择很多。

咖啡对标的主流竞争对手品牌效应更加契合小众群体。