《影响力核能》读后感

让人舒服的物质:

多巴胺（影响情绪）

血清素 （放松心情感受积极正面，孤独时血清素降低 ）

内酚酞（缓解忧虑，开怀大笑，跑步）

催产素（男女都有，拥抱的荷尔蒙，增强信任，感到亲密安全有归属）

怎样通过语言给对方最大化安全感和获得感呢？

八个方面——巧用隐喻意向，注意形象塑造 ，树立明确目标，学会共情思考，把握语言风格，多用笑感染人，留意呼吸方式，记住对方名字。

1.唤醒图像记忆，反面孩子生病需要打针时家长说:打一针就没事了……和打、扎、受伤相关，容易产生紧张情绪引起恐惧 。在打针时换成这种方式哄孩子:来帮你的好朋友，希望你早点好起来，能和其他小朋友一起玩。

拟人、天气、食物、旅程、亲人——优秀公司以食物隐喻传达感知，亲朋好友带来亲密感，企业分拆比喻成“分家”更易让人觉得有人性化。

2.注意形象塑造，有力量真诚的语气，尽量放缓语速。

3.明确目标，有目标更能吸引他人追随——激发本能脑，让人效仿，分泌多巴胺，依赖有目标的人释放催产素，共同为伟大目标而奋斗。

4.共情思考，移情，只有你理解别人才能会说体谅别人的话。多用我们，认真倾听对方讲话，倾听也是鼓励，多看眼睛，换位思考，找到和对方关联性，感到你的话和对方有交集。

5.讲笑话，让对方有意外惊喜，促进血清素。

6.有节奏的呼吸方法 平稳均匀会让人踏实，多说长句。

缺乏安全感才会用晦涩难懂词语。

7.把握语言风格

8学会记住别人名字 你被别人正确叫出名字什么感觉？夸大面部特征，利用本能脑记住别人名字。

让人感到安全且有预期的回报的语言就有影响力。