过于依赖性的危机：探索品牌代理商背后的实质含义

据IDC中国报道称：2023年中国低代码与零代码软件市场规模将达到34.7亿元人民币，同比增长32.4%。预计到2027年市场规模将达到106.3亿元人民币，未来5年市场年复合增长率（CAGR）为32.3%。

随低代码市场规模不断扩大，低代码的各个品牌的厂商种类也在逐渐增加，市场上已经呈现出多元化发展的趋势。众多品牌厂商使得市场越来越繁荣，同时也加速了竞争。因此，不少低代码厂商在这个竞争激烈的市场环境中选择通过招募代理商的方式来推广和销售自己的产品。

代理商模式对于想要入局低代码行业的人来说，真的是个不错的机会。尤其是一些知名品牌（钉钉、企业微信、致远等）发出的招募函，那简直是有着“致命”的诱惑力。其主要体现在：

1、70%的受访代理商表示看中品牌的市场知名度和认可度，使得代理商能够更容易吸引消费者的关注并建立起信任感。

2、80%的受访代理商表示已经存在的品牌形象和价值观作为基础来推广和销售产品更简单与快捷。

3、77%的受访代理商表示代理商初期，品牌的资源扶持真的太香了。

代理商模式对于代理商而言就是用企业已经非常火的品牌来换取消费者信任从而在最短时间收获相应的报酬，这也是品牌厂商向代理商推行代理商模式时介绍的优势。然而凡事都有两面性，既然有人觉得优势就会有人发现其弊端。

1、80%的受访代理商认为代理商模式的品牌限制太大了，凡事都必须按照品牌厂商的来，自由性太小了。

2、83%的受访代理商认为代理商模式最主要的缺点是利润率波折比较大，不能满足业务发展需求。

3、74%的受访代理商认为代理商模式的客户主要是属于品牌，并不属于我们这些代理商，客户一旦可以跳过代理商与总品牌进行合作就损失严重。

4、85%的受访代理商认为代理商模式所需的服务成本要求太高了，无论是售前还是售后都需要投入大量的时间、人力、财务去维护与联系客户，只要一个小细节没有做到位，客户就能放弃合作去寻找其他的代理商。相当于前面的所有工作都给他人做了嫁衣，长期下去亏损严重。

5、60%的受访代理商认为代理商模式的相关联太大，一荣俱荣一损既损。尤其是现在品牌塌房屡屡发生的情况下，代理商背锅也是无奈之举。

由此可见，知名品牌的代理商模式对于代理商们来说并不是一律的吹嘘优势，相反很多人在真的实践过之后还是发现很多的“坑”。

为什么会出现上述这种情况呢？

这就不得不从代理商模式的本质说起，所谓代理商其实就是在消费者和品牌商之间的中间人，既要顾好品牌商下达的任务，又要服务好消费者。

如果说品牌厂商是房地产开发商，代理商就是一个带消费者看房子的中介，仅仅只能拿点佣金。一旦遇到消费者对服务不满意说换就换，作为中介的代理商简直没有尊严可说的。即使客户好不容易与你合作了，代理商始终是代表的品牌厂商与客户进行交易。到头来忙了那么久，客户资源依旧不是你的。

那么，不甘心的代理商们有没有办法转型呢？或者有没有一种模式是既可以打造自己的品牌又能拥有自己的客户资源呢？

答案：有。百数服务商模式就是一种以低代码开发平台为基础，能够实现自身品牌打造，还能贴牌出售给不同的企业来建立真正属于自己的客户圈，支持自主定价获取利润的商业模式。

百数服务商模式品牌优势：

1.自定义域名，打造独立网站

http://DIY.com可以使用企业自己的域名，彰显品牌高度，提升品牌权威。

2.自定义网站名称

3. 自定义品牌logo

使用企业自己的logo图标，不带第三方标识，增强品牌形象认知度。

4. 自定义登录界面

支持用户自由设计登录注册界面的文字展示板：[用户可在此处填入企业文化/企业通知..]以及系统欢迎语：[用户可在此处填入企业名称/slogan..]，满足用户行业多样性与自由度；也可以根据需求，自主设置展示/隐藏文字展示版。

案例演示

百数服务商模式产品优势

1、自定义营收

百数服务商不仅支持自定义独立品牌去增强用户黏性，还不参与服务商对销售价格的制定，服务商在进行贴牌售卖时可得到很大程度的资源。即能自行定价，又能自己把握利润空间。

例如：

云南析比迪彼企业管理有限公司原来是一家提供经营和财务管理咨询服务的公司。由于是服务型公司，以往只能靠服务来赚取相应的佣金。运营几年下来，服务成本在不断上升，企业发展却屡屡不顺，从而导致企业的利润在不断下降。

在这个时候，云南析比迪彼企业管理有限公司与百数达成了商务模式的合作。通过百数贴牌的方式开发了引擎和行业数字化平台——TNT。对于以前的老客户，云南析比迪彼企业管理有限公司收取年费或服务费，使用“产品”绑定客户，客户黏性直接上升60%。对于新客户，既可以通过服务来吸引客户，也可以为客户量身打造相应产品，从而实现自定义营收，牢牢把握自己公司的利润空间。

2、利润翻倍

低代码代理商的收益模式主要是通过销售产品的返点佣金和技术服务费获取，总体来说利润空间是非常有限的。而百数服务商模式是可以根据客户的要求进行量身定制开发应用程序，并且收取相应的报酬。这意味着利润空间是掌握在自己手上，轻轻松松就可以实现利润翻倍。

3、成本可控

百数的服务商模式的采购价格以及所有性能增配的价格都是公开透明的，不会在后期对服务商强制收取额外的费用。服务商对于自己的客户可以根据自己的需求和目标，自主决定如何使用和控制成本，以确保经营的可持续性和盈利能力。

4、丰富的行业经验积累

使用百数商务版的企业客户大多数都是各垂直领域的系统服务商，对于他们来说，除了低代码工具的原生优势能够实现敏捷开发，更快的落地客户项目，百数官方还充分尊重服务商的权益，给与最大的技术、服务支持。在这个过程当中，百数对于针对性方案的产出能力也逐渐强大，对于多个领域多种业务场景都有经典案例积累。

4、技术支持

百数服务商模式提供8大技术支持，强有力的技术支持可以保障合作伙伴在进行推广时无须担心技术问题，多重数据备份可以帮助用户无须担心数据安全。并且对于已签约的服务商客户，还可以获得百数完全优先级的服务，争取做到真正的“共创、共赢”。

总结

在数字化时代今天，品牌代理商模式确实给低代码市场带来了繁荣。但凡事都有两面性，品牌代理商模式既是福利满满同时也是客户流失大、利润低等漏洞多多。相比之下，百数服务商模式的可自定义品牌化、自定义营收、自定义利润收益、打造私域朋友圈更值得想入局低代码的人来试一试。