Life Club 獲獎者故事 Part 2_08 好的開始只是成功的一半

THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣

「首先利用你的熟人市場，因為那裡的成功率更高。您與第一批客戶建立的良好的關係，將讓你更容易獲得新的潛在客戶。」

Dewa Gede Indra Udarayana，印尼 - 10 次合格會員

對保險業的新手，印尼公司的 27 歲保險專員 DEWA GEDE INDRA UDARAYANA(DODE)建議採取以下策略。

他說：“首先利用你的熟人市場，因為那裡的成功率更高。您與第一批客戶建立的良好的關係，將讓你更容易獲得新的潛在客戶。”

六年前，Dode 剛加入保險業時，他就寫下了自己從小就認識的人 - 同學，同事和朋友的名單，並聯繫了所有的人。他還設定了目標，即每週至少得到兩名客戶，甚至加入新的小組團體，把握每一次談論保險的機會，例如在進餐時間或在健身房。

拒絕是許多保險專員面臨的另一個挑戰。 Dode 曾多次遭到拒絕，但克服了這一點後，他變得得更加富有同理心、謙虛、同情心和真誠。

客戶拒絕或延遲保險的原因各不相同，但 Dode 有三個重要的“因應之道”：

當一個男人去世的時候，也有三個隨著他的離世而失去：孩子的父親、妻子的丈夫和他家庭的收入。

我無法找到可以代替父親和丈夫的人，但是，在家庭經濟支柱去世後，幸好還有替代收入。

你是否同意我們的收入對我們的家庭非常重要，尤其當我們已經不在家人身邊？

他解釋說：“雖然人們通常對人壽保險不感興趣，但是他們對去世或永久殘疾而無法工作時失去的收入，可以用保險金來代替收入，感到有興趣。”

合理的解決方案 -- 保險金將根據被保險人的意願，直接轉帳到受益人的銀行帳戶。

如果發生意外情況，人壽保險理賠金可以保障家庭的財務狀況。Dode 分享說：”我曾經找過一對夫婦，在第二次見面的時候，他們同意為配偶雙方各購買一份人壽保險，保險金額為 10 億。“

“誰知道僅僅六個月後，丈夫在一個深夜裡打電話給我，說他的妻子死于心臟病。

更糟的是，一周後，他的父親也去世了。“這兩次事件給他很沉重的打擊。他的生意一團糟，他不得不賣掉汽車，甚至他的銀行帳戶餘額也只剩不到一分。”

“謝天謝地，在調查過程結束後的幾個月，他收到了一張 10 億盾的支票。他非常感激，也介紹了很多客戶給我。”

Dode 說：“這進一步加強了我的信念，那就是人壽保險在黑暗時期是最好的朋友。”

此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。

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