30天学懂社交新零售Day12以产品思维，打造有吸引力文案复盘

一、我的新知

1、产品思维可以理解成如何设计一款产品的思维模式。

文案就是产品思维的重要抓手，文案的好坏直接影响甚至决定对你产品的期待。

在互联网语境之下，文案就是你线上的一张嘴，用来说服和引导别人，让别人愿意购买你的商品。

文案能力，跟你本身的写作功底和写作能力并没有直接关系。

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2、文案如何写？

☞1-写作前

思路的规划：想要达到怎样的目标？设置激励行为。

找到目标用户：你的目标用户是谁？谁会成为你的购买者？

分析目标用户：性别、年龄、职业、教育程度、收入水平、所在城市、兴趣爱好、心里特征等等。

☞2-写作中

标题：（要具备吸引力）

与读者自己相关的。例如：20岁的生活方式决定了你30岁的打开方式。

挑战常识，运用全新的概念。例如：你可以这样管理你的老板。

对比形成反差。例如：月薪3000和月薪30000的差别原来如此。

情感共鸣。例如：职场不相信眼泪，要哭回家哭去。

筛选读者 你要自动去放弃那些不属于你读者的人

文章的内容  情感共鸣

增强自己的说服力，说服力就是自己的权威性。可以用一些专业的认证或者是能力背书。说数字，运用权威性。

示范效果，讲自己的故事，员工的故事，客户的故事，还可以说一些愿景，用户口碑

增强一些逻辑性，归纳法、演绎法、万能框架法（麦肯锡常见结构：是什么？为什么？）

结尾

目标是促进行动，实现转化和变现。让读者对你更有好感，首尾呼应。

最好的结尾是说出金句，金句能够升华主题的效果。

☞写作后

进行整合，看一下营销效果，促进多少销售转化，促进多少的好口碑，促进了多少个购买。

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二、我的旧知

1、之前写时没有目的性，不做用户和产品分析，想到什么写什么。

2、写产品文案的逻辑性。

3、数字、案例、背书，说服别人三条的重要性

三、to do

反复复盘 总结 练习，提高文案思维。