为什么我们对第一名印象深刻—定位理论

全球第一高峰叫什么名字？中国第一位飞天航天员是谁？相信大家都能脱口而出，喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，杨利伟。如果问全球第二高峰叫什么名字？中国第二位飞天航天员是谁？你可能就要思考一下或者网络搜索一下了。

为什么我们对“第一”印象更加深刻？那是因为“第一”在我们脑海里不是一条普通的资讯，更像是一个概念或者一个知识，从而在我们大脑里产生较深刻的记忆。为什么会产生这样的现象？来自于一个理论，叫做“定位理论”

什么是定位？

“一种商品、一项服务、一家公司、一所机构，甚至一个人”针对潜在顾客的思想，要为产品在潜在顾客大脑中确定一个合适的地位

定位理论是1969年由艾尔里斯和杰克特劳特提出的，定位理论也被评为20世纪70年代最为重要的营销概念

为什么要做定位？

美国心理学家约翰米勒曾对短时记忆的广度进行了比较精确的测定，结论是正常成年人一次的记忆广度为7±2项内容，多于7项则很难被记住。这个7也被称为“魔力七”。例如一周有7天，彩虹有7种颜色，北斗是7星，葫芦娃有7个。而现实生活中，我们能记住7个的情况其实不多，更多的时候是3个左右。

所以，品牌需要思考的不是进入前七，而是如何在消费者头脑中进入前三，最好是首先被想到的“首选”。

如何进行定位？

1、开辟新赛道

2004年，香飘飘奶茶创始人发现很多人在奶茶店门口排队买奶茶，冲泡奶茶的市场空间被打开，于是香飘飘成为这个细分品类的开创者。

所以，要想成功在消费者那里“定位第一”，那就发现一个新赛道，创造一种新品类。例如王老吉开辟了凉茶饮料，这就在消费中心中有了先入为主的印象，想到凉茶，就想到王老吉。

2、制定新规则

随着市场的发展，产品和品类越来越丰富，细分市场越来越难发现，这种情况下怎么办呢？不如另辟蹊径，发现自身特色，用自身的优势去参与竞争。

例如，洗发水市场已经很饱和了，谈到洗发的功能也有很多种类可以选择，一谈到去头屑的洗发水有海飞丝、清扬、柔顺发质的洗发水有飘柔、发型定型的有沙宣等等，如果想要在洗发水领域再进行新的产品发布，应该怎么办呢？是继续和老品牌进行竞争吗？

消费者的观念一旦形成就很难改变，如果还在洗发上面做文章，那思路完全没有打开。所以在洗发水领域，滋源选择了新的评价标准--清洁头皮，我们来看看他的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”“头皮好，头发才好”，有种从根源解决头发问题的感觉，让人不得不佩服。

所以，制定新的规则相当于更改评价标准，突出功能特色，在固有品类中脱颖而出。

既然定位理论影响这么大，那在实施定位理论的时候应该注意哪些方面呢？这是给大家留的思考题，下一篇文章进行解答。