品牌稀缺战略

《旧唐书·魏徵传》中有这么一句话“以史为鉴,可以知兴替”。意思就是用历史当镜子，可以知道国家兴亡的原因。而历史之所为可以当作镜子，是因为其交叠更替却又有恒定规律，归其原因：历史是发展的，人性是不变的。

纵观人类历史发展，人性的“稀缺”是与生俱来的。生活中一切都是围绕着稀缺。可以说，人类从诞生以来，就一直在追寻“稀缺”，乐此不疲。

婴儿从呱呱落地的那一刻起，就知道寻找母亲温暖且有乳汁的怀抱，是为了解决“温饱”与“安全感”的稀缺。孩童喜欢游戏跟探索，是因为“快乐与满足感”的稀缺。成年后购买名车名表是“身份认同感”的稀缺。进入中老年后，关注养生购买保健品，希望延年益寿，这是因为“生命时光”的稀缺。

做品牌做营销归根到底，也是研究人性，洞察稀缺。通过精准的语言文字或者图形图像为品牌服务，以此满足消费者的“稀缺心智”，从而促成交易。

不管你是经营什么品牌，做什么生意，你身边总不缺少竞争对手，除非你是一件不赚钱的生意。如何在高手如林的市场里杀出重围，是每一位经营者每天思索的核心问题。

日常服务中，总有客户跟我聊营销推广的时候会提出：希望跟竞争对手不一样，形成差异化。但当问他为什么要不一样的时候，他们往往会回复：不一样才能突显产品啊。然而，凸显产品就一定会被别人选择吗？当然不是。因为差异化可以让你被发现，但并不代表可以让你被需求。

稀=稀少=促使被发现，缺=缺少=促使被需求。稀缺不是差异化。

差异化是术，是让你被发现的技巧。在众多漂亮的包装里，你把包装换成一个奇丑无比的样子，一定容易被人发现，然而，却不一定会让人选择。

稀缺战略是道，所谓道者，万世之基也！正确的品牌战略是品牌发展的根基，方向远比赶路更重要，只有正确的战略才能指导品牌走的更远。

品牌稀缺战略是何胜何开创的核心营销理论，是何胜何经过多年的品牌服务经验，总结历史营销事件，归纳众多营销成败实例，结合消费心理学、社会学、广告学等众多知识体系所铸成的营销实战理论。

稀缺战略，是通过发掘并填补消费者稀缺心智，实施相对应的营销策略，从而解决品牌市场营销问题的营销方法。