战略工具之商业模式画布

商业模式画布

引例

       一天，你坐在苹果树下，突然被灵感砸中了脑袋，产生了一个创意：做一个人脸识别系统，帮助服装店用智能摄像头识别顾客，自动匹配她们在社交账户里的文字、照片、视频等等，识别出顾客的性格、爱好、婚否、消费能力等，让店员有针对性地推荐销售，提高成交率呢？你一激动没忍住，立马拉了几个好朋友揭竿而起，做了个原型，开始到处找投资人。投资人听你噼里啪啦讲了45分钟之后，一脸懵逼地问：你的商业模式是什么？你觉得很无语：难道我刚才讲的不是商业模式？

商业模式画布是什么？

       商业模式说白了就是：你怎么赚钱。但《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德认为，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。他提出了著名的：商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。

4个视角，即：

       Who:为谁提供？

       What:提供什么？

       How：怎么提供？

       How  Money:怎么赚钱？

9个模块：

       客户细分 —— 找出你的目标用户， 描述一个企业想要接触和服务的目标人群或组织。

       价值定位—— 你所提供的产品或服务，描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

       渠道通路—— 分销路径及商铺，用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。

       客户关系—— 同目标用户建立怎样的关系，用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

       收益来源—— 用来描绘公司从每个客户群体中获取的收入。

       成本架构—— 运营一个商业模式所引发的所有成本。

       核心资源—— 资金、人才等，用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的条件。

       关键活动—— 开发、生产、市场推广等，用来描绘为了确保其商业模式可行企业必须做的最重要的事情。

       重要伙伴—— 让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

用9宫格图表示 为：

用一句话表示 ：

       首先要了解目标用户群（客户细分），再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道通路），怎么盈利（收入来源）以及怎么与他们保持关系（客户关系），凭借什么能力实现盈利（核心资源），需要采取什么行动（关键活动），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价（成本结构）。

怎么用？

引例中用商业模式画布分析如下：