受益非凡的一课

简单记录下前一段工作中遇到的事，个中曲折和处理方式深深地给我上了一课。

关键人物Z先生是某国企C公司设备安装企业副总，该公司接手了国内知名地产商A公司的设备采购和安装项目，我公司是某设备生产商，中标产品在生产过程中要用到某特种元器件，而B公司是生产该元器件的一线品牌。

B公司业务员做通了A公司采购部负责人工作，给Z总提出建议，希望我公司产品采用的该元器件是一线品牌比如B公司，对后续验收有利，说的也算很含蓄了。我公司因为中标价较低并且招标时无品牌要求，拒绝更换，如果更换需要C安装公司补偿差价，并且换品牌拆装需要延后十五个工作日交货。此时距离我公司原定供货期不足一周，并且我公司安装后还有别的配套设备才能精准测量加工，A公司对该项目要求是延期一天罚五千。工期和验收钱款压力集中在了Z总这里。

经过紧急协商提出了三个解决方案：第一种是不换，按期交货，验收麻烦；第二种是换B品牌，价差由C公司补偿我公司或是在别项目补贴，合理延期，验收顺利；第三种换其他一线品牌，价差仍由C公司补偿，延期和验收由 C和A协商解决。

重重压力下Z总竟然选择了第三种方案！给出的解释是，我们既然知道了B的套路，就有理由对他的产品质量产生怀疑，为什么要高价买次品还替甲方采购部背锅担风险呢？有道理，参会人员频频点头决心团结一致排除万难。

接下来要求我公司暂时先不拆，三天内给出另外两家一线品牌的报价、到货时间、配套零部件更改图纸。我以为这是共克时艰的过程了。更换重要部件需要A公司设计部确认图纸，不出意外的被拖了三天时间。五天后接到安装公司电话，不用换了，抓紧送货。

原来这不是痛苦沟通的过程而是Z总的手段。A公司验收时不止有设计和采购，还有审计部，背后还有纪检部，B品牌不可能全部公关到位；A公司在供货前提出更换，延期导致的该楼盘晚进户赔偿是罚款的几十倍，他们采购部面临的风险更大；C安装公司作为国企，无论对我公司采用何种差价补偿都属违规行为，政治风险大于经济损失。

一切都在Z预料之中！