开门产品介绍之FABE话术准备

本次的产品准备打算按照FABE的形式进行准备。

1. F（Features），特点：

这是一款只要交5年，5年现金价值超所交保费的100%，第六七年两年即可返还首年保费的100%，第七年至第十九年每年给付保额的100%，二十年还返还总保费的100%，二十年按中等红利演示收益达所交保费的200%的理财保险。

2.A（Advantages），优点：

它具有如下五个优点：

（1）返还保费超级多， 第六七两年加在一起返还的钱就达首年保费的100%，相当于所交的五年保费中免了一年的保费。

（2）回钱超级快，到第六年现金价值+鑫尊宝（A款）的账户价值+险种分红+每年保额100%返还即超过所交的总保费。同时您交5年的保费，再存3个5年，第20年末所交的保费预期就翻番了！不仅返还你所有交的保费，还额外再送您一份与您所交保费等额的钱！

（3）收益超级高，以4.5%的万能账户收益进行综合收益率换算，综合收益率可达5.81%！5.81%的综合收益率源于顶级金融集团、央企国寿实力！中国人寿连续3年获评中国第一。并参与陕煤，中国船舶、中石化与中国茶叶的改革与建设。并参与北京、上海、南京等多个大中城市地铁工程。参与河北、甘肃、内蒙古等十多个省市电厂运营，同时还参建舟山跨海大桥、雄安新区、一带一路、长江经济带、粤港澳大湾区与新型城镇化建设。股权投资方面，中国人寿积极参与蚂蚁金服、滴滴出行、顺丰速运等上市公司直接股权投资。为企业提供资本支持，为客户创造红利价值。经过一系列独特的资本运作今年三季度,中国人寿投资收益率达98.3%！

（4）周转超级活，全面满足各种周转需求，周转期不影响保单利益。现价超越同业主销产品及国寿既往产品！

（5）传承超级稳的特点。专属资金，确定传承。保单只要指定了受益人，就能从法定受益变为指定受益，让财富精准定向传承！

3.B（Benefits），利益点：

对您而言，这款产品不需要长期负担资金压力。只需要运用5年的时间挖一口井，就能实现资金蓄水池的功能。让您在任何想用钱的时候都能有钱用。短期看它能实现变现灵活的功能，中期看它能实现快速增值的功能，长期看它能实现稳健增值的功能。让您人生与家庭的重大财务问题都有一个极好的资金储备，可以实现您对子女教育创业婚嫁与自己养老的人生财务规划。通过保险实现一份规划，两代享利。并且家庭资产也借由这份保单向轻资产，强流动，可变现转化，凸显家庭理财的分散性和流动性。

4. E（Evidence），证据：

您看，这是互联网上最新公布的这个月鑫尊宝A的投资收益达5.1%。前面说的万能险投资收益率按4.5%最终我们获得的最终保费收益率就能达5.81%。现在5.1%的万能险投资收益率对应的最终保费收益将高达6.28%！我于前天也购买了一份我们的公司的产品，这是我的保险合同。公司也于近期在组织让利优惠活动，现在购买最划算了，您看您在这签字办理就好。您的受益人打算指定谁？

无戒365训练营第12天