【深圳帮友道商学院】电商培训之创业营销

一、什么是创业营销？

1、创业营销，是新创企业将新产品推向新市场的营销。

2、创业营销，是创建新企业所有营销活动的总和。

3、创业营销，是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存和发展所需的各种资源的过程，实际上是崭新的创业、或者商业模式。

4、创业营销，是（1）创业者为突破资源束缚，（2）通过创新、风险承担和超前行为，（3）主动识别、评价和利用机会，（4）创造客户价值的过程。

二、那么创业营销与传统营销到底有何区别？

背景；目标；主体；对象；手段。

1、营销背景比较

传统营销背景：确定边界行业；相对稳定市场。

创业营销背景：行业跨界互联网+；变化不确定的市场环境。

2、营销目标比较

传统营销目标：解决具体问题；获得持续发展。

创业营销目标：企业生存自身被认可；新产品被认可。

3、营销主体比较

传统营销主体：营销部门工作；营销者角色（营销组合；品牌）。

创业营销主体：高层营销团队甚至是创业者本人；营销者角色（自我营销；新品成立）。

4、营销对象比较

传统营销对象：对产品有需求的客户；客户角色（外部资源）。

创业营销对象：创造需求产品服务于客户；客户角色（合作伙伴、参与决策）。

5、营销手段比较

传统营销手段：调研发现需求；创新、风险、价值小。

创业营销手段：挖掘潜在欲望，创造与识别新需求；针对需求不断创新、分散高风险；创造新价值。

三、创业营销具体特点为何？

价值创造：资源利用；先发制人；执着机会；亲近顾客；创新；风险评估。