农夫山泉担心了一年的事情终于发生了！

近年来，农夫山泉旗下农夫果园业绩连续下滑，汇源果汁中高浓度果汁市场占有率，从上年同期60%和39.4%，下降到45.8%和35.3%。与两大巨头情况相反的是，国内果汁品类消费总额却呈现逐年增长的消费趋势。在此基础上，消费购买倾向也由低浓度果汁饮料，向中、高浓度果汁转变，消费价格带也由5元以下，上升至6-8元。果汁消费核心人群，从25-28岁进一步拓宽至20-27岁的年轻消费群体。不得不说，随着国家战略“健康中国”的提出，果汁品类正在迅速吞噬碳酸饮料的巨额市场。

业绩背离品类增长让两家巨头开始不断发力多款新品并想要打下10元果汁价格带，以此重拾市场份额。然而，早在2017年这样的品类机会就被开创了水润美颜果汁新品类的水芒芒率先攻下，并在今年12月初实现了销售破亿，正式迈进了快消品行业亿元大单品俱乐部。果汁品类新秀品牌的崛起，也意味着传统果汁品牌遭遇瓶颈，果汁市场洗牌时间已到！

 

自有设计团队，颜值与产品齐头并进

水芒芒上市一年，已经售出3千万瓶，在业内更是被称为“颜值与品质”并存的果汁品牌。独到的瓶型设计，是自有设计团队经过一个月激烈创意探讨的结果，最终采用了风靡国际的莱洛三角作为瓶身瓶盖整体元素。瓶身、瓶盖酷似欧洲冷兵器时代三角盾牌，寓意水芒芒抵御干燥的特点。就是这样经过精心设计打磨的包装颜值迅速吸引了数十万的经销商与消费者关注。2017年8月，注重知识产品保护的水芒芒，成功拿下了瓶身、瓶盖的外观专利证书，瓶标与箱体也拥有著作权、版权与专利证书。

外在靠颜值，内在靠产品。水芒芒果汁敢于不添加防腐剂、不添加人工色素、不添加甜味剂，真正做到三不添加的优质果汁。为了进一步满足消费者的高品质、好口感的产品需求，水芒芒采用了芒果、山竹、牛油果、百香果、椰子五种热带水果萃取而成，以醇厚的芒果滋味，征服消费者的味蕾。

这样一款内外兼并的产品在水芒芒2018年秋糖结识纳食之际，就被盛赞。秋糖会议上水芒芒的展馆更是称之为展厅中的颜值担当。黑色紫色为主色调，流光灯带与纱幔吊顶的展馆设计，令人觉得非常有科技感与夜店风，一看就拥有年轻活力与生活美学，引众多经销商朋友拍照，并现场签约数十人，共1500多家经销商填写意向表。受条件考核与服务能力约束，展会更是婉拒超1000家商贸公司。

签下《战狼2》，火热在抖音，玩品牌就要懂年轻

既要开创新品类，也要引领购买新品牌的年轻人。

水芒芒自问世起，眼光独到的接连签下了《战狼2》、《父子雄兵》、《十万个冷笑话2》、《追捕》等电影官方合作果汁品牌。随着这些电影在国内的票房大热，也让水芒芒在娱乐圈小有名气，成为跨界果汁的代名词。

水芒芒在了解到自己的核心购买人群后（22-28岁），又果断与抖音合作，让年轻消费群体在刷视频的同时不断看到水芒芒。与抖音网红的合作，让水芒芒的播放量迅速超千万。除此以外，水芒芒还拥有近20人的品牌团队，可以在短视频，动画，漫画，手绘，文章，海报等方面，给予市场具有活力的话题支持与活动策划。

进水芒芒渠道团队，先看90天凌晨一点的月亮！

快消品行业选品中，有这样一句话，选择的不仅仅是产品，而是团队。

水芒芒果汁团队近100人，本科学历占82%，核心团队均为快消品行业从业10年以上老兵，多出身于可口可乐、剑南春、脉动、江小白等知名快消巨头，曾任职这些企业中高管理岗位。

渠道团队拥有近80人，其中50人为铺市特战队。水芒芒团队有一句名言，想进水芒芒，先看足90天凌晨一点的月亮！说的是所有水芒芒渠道人员，都要经过特战队的培养考核，要下到各个经销商市场，从最基本的铺市、试饮做起，奋战到凌晨1点！区域经理也会亲自带着特战队协助经销商铺市，做活动，做拉动，经销商不用担心货进仓库无人协助。

水芒芒在经销商圈子的口碑，就是靠着一次又一次的铺市做起来的。

水芒芒品牌中心，还为渠道同事、经销商业务团队设立了水芒芒业务大学，通过《铺市八步骤》、《经销商团队建设》、《业务USP学习》等动画课程学习，将一支可复制，战斗力强的业务队伍，交还给经销商手中，真正做到360°的经销商协助。

水芒芒双高策略，为市场动销保驾护航

300%高利润空间，激发业务与终端售卖动力

相较5元以下饮料，售出一瓶水芒芒意味着售出传统饮料数倍的利润。10元意味着终端店铺每售出1瓶水芒芒，将收获高于其他饮料300%以上的利润，终端渠道便成了推销水芒芒果汁的中坚力量，动销自然高居不下。10元价格带还意味着经销商拥有更高的利润空间，经销商的业务员有更高的提成奖励。

当经销商业务面对一件水芒芒高额提成，自然拼命铺市。当终端店铺面对水芒芒丰厚利润空间，自然努力展示。当服务员面对水芒芒多样奖励，自然全力推荐。

高氛围物料覆盖，满眼都是水芒芒

水芒芒营造专属场景感，为经销商提供十余种独特氛围物料，在终端店铺内打造水芒芒专属空间，解决终端听、看、摸、喝问题，将水芒芒果汁的价值感淋漓尽致的展现在消费者面前。

为拉动区域动销，水芒芒还将定期举行市场活动，将丰富活动导入市场终端网点。

高动销，90%店铺铺市3日内动销

70%平均铺货一周内店铺二次进货

70%县市礼盒版铺货单日回款过万

未来已来，在经历了汇源、农夫果园为代表的果汁1.0之后，水芒芒的出现重写了果汁行业的现状，带领果汁市场向品质、颜值、内涵三者集于一身的果汁2.0时代升级，经销商，未来该如何去选择果汁产品，就不言而喻了！水芒芒，是你的不二选择！