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人不是理性的动物，偶然有情绪；人是感性的动物，偶然才会思考。
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人究竟是如何做决定的呢？可能有人会不假思索的说，当然是通过思考，深思熟虑、权衡利弊之后，才做决定呀。你如果这么认为，上帝也会笑的。
《蜥蜴脑法则》这本书指出，无意识思维主宰我们大部分的选择和决定。这种无意识思维系统起源于古老的大脑结构，这种大脑结构是像蜥蜴一样的所有爬行动物所具有的，于是给它起了个有趣的名字——”蜥蜴脑“。本书向大家详细解释了这只内在的蜥蜴以及“内在蜥蜴”的基本语法和风格，并指导人们学会怎样顺应“内在蜥蜴”。
现实生活中，你不会把每个人都比较分析一番后，才找出最适合成为你女朋友或男朋友的那个人；宗教信仰者不会把每一种宗教都分析研究一遍后，才确定自己的宗教信仰；消费者也不会把货架上所有卫生纸都比较一遍，才拿起自己想要的那一包。
或许，你会说，我就是啊，我做什么决定都会理性的比较、思考。然后，吧吧给出一二三的理由。然而，本书却认为，你所给出的、那些貌似合理的理由，其实只是你自以为的理性思考。
事实上，人们对选男女朋友、选择宗教信仰、选择品牌并没有多少理性可言，十有八九靠的是“感觉”，做出的选择也更多的取决于情感因素。
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《蜥蜴脑法则》的作者吉姆.柯明斯在近三十年的职业生涯中主要工作就是“说服客户”。他在DDB（恒美广告） 任职27年，服务过大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店等跨国巨头。
作为美国芝加哥大学的社会学博士、美国西北大学大众传播学教授，可以说吉姆.柯明斯是真真正正的科班出生，再加上他在DDB长期担任首席战略官及全球品牌策划总监的实践，使他有基础也有条件去搞明白“人究竟是如何做决定”。本书，正是作者给出的答案。
这本书不仅告诉我们，人到底是如何做决定的，更重要的是，教会我们怎样说服他人按照我们的建议行事，掌握轻松说服任何人的七个秘诀。
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那么，人究竟是如何做决定的呢？怎样说服别人才是正确的打开方式呢？
人是一种很懒的动物，能不用大脑就会尽量不用，曾有专家戏言，“普通人一年只思考2-3次。”虽然有些夸张，由此也可见一斑。行为经济学家Thaler和Sunstein也指出，虽然人类自诩为理性动物，但我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴没有太大区别。
在内在蜥蜴看来，最容易被大脑接受的就是最真实的。我们的“蜥蜴脑”没有办法分辨“相似”和“精确”。举个例子，小A去4S店选车，有无数的车供他选择，但是他就觉得奔驰大气，宝马土豪。事实当然不是如此。
走进小A的“蜥蜴脑”，原因可能只是他在电视上看到过梅赛德斯-奔驰的广告，给他留下了大气、稳重的感觉。而他身边那些做生意很成功却没啥文化的暴发户，通常都开着宝马，所以小A觉得“土豪才开宝马”。当然，这些小A自己都不会知道。
小A“蜥蜴脑”所掌握的真实，当然是有问题的，它并不精准和严谨，但是“蜥蜴脑”对这些不管不顾，它指导小A在选车的时候做出决定，如果在奔驰和宝马之间选择，他必定选择奔驰，因为奔驰大气呀。所以，这种情况下，任宝马的销售人员对小A大讲特讲宝马性能如何如何、安全性如何如何、外观造型如何如何……对他来说都没有什么用处，因为他的“内外蜥蜴”已经认定了它所接受的真实。
这种时候，“晓之以理”的传统说服根本不能为人所动，因为我们做决定时，根本就没有什么理性可言。
通过这个例子我们可以得出：“蜥蜴脑”在人们做决定的过程中发挥决定作用。成功说服他人的秘密就在于如何应对人们内外的蜥蜴。
无论你是想说服自己的丈夫戒烟，还是要说服老板为自己升职加薪，亦或是说服自己女朋友减肥……无论你是想劝导别人去做他原本不想做的事，还是想说服别人停止他正在做的事，这本书中的说服法则适用于你需要的任何场合。时刻牢记人类“蜥蜴脑”的思考方式，你也可以成功说服他人。
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