猫爷:马云不会告诉99%销售人淘宝双11背后成交秘密

游走互联网多年，见了很多人，也看了很多人，也干了很多事，记得第一次在杭州和阿里一个营销策划哥们吃饭，无意中聊到阿里巴巴双11淘宝背后的一些成交逻辑，结合自己多年实战……….

说实话，我很喜欢互联网，它很有魅力，也很有魔力，放大了每一个人的能力，因为有了它之后，我再也不会像普通销售员一样，每天冒着被别人骂，拒绝的风险去做推销，去成交了，而是我通过某种极少数人知道的套路去实现被动成交，客户每天追着你成交，交钱，这种方式不仅收钱，还tm得尊重，以前像孙子一样求着客户，现在客户像孙子一样求着你，这应该就是成交的最高境界吧，反之就一句话：真tm活得像个人样….

通过无数次被动成交，猫爷我总结出了有三种成交境界，但是很遗憾97%的人都在做第一种第二种成交，第三种成交极少数人知道，猫爷今晚喝了点酒，高兴今天首次公布揭秘成交三种境界层次….

第一种成交境界：孙子式成交，很多小白销售为了让客户买自己东西，恨不得下跪求客户买他们的产品，个人觉得活得真他妈憋屈，因为老板一直告诉自己：客户就是上帝，公司培训不断给自己灌输成功学的东西，其实呢？自己内心无比的心虚，没底，我希望今天看完这篇文章以后希望改变这种错误的观念，为啥不让自己活得像个人呢？在开开心心去成交客户呢？

第二种成交境界：朋友推荐式成交，这种成交就比第一种成交方式活得要轻松多了，起码活得tm有一些尊严了，这种适合好产品，以及客户深度信任后实现转介绍用，前提必须建立一定的信任度以后，平安保险就是根据这个人性特点来玩的，平安每年怎么完成销售业绩呢？具体操作….

1.每个季度大量招募销售员

2.培训以后，制定每个月目标，然后给一张纸把自己亲人朋友那些人可能有保险需求的登记，然后给实操方法去推销，如果你是一名销售员给你亲人.朋友推销完产品以后，完成目标的上任，不完成你该走就走

3.重新在招募一批销售员，培训，推销亲人朋友保险….周而复始

这种销售逻辑属于第二种境界，成交率相对高，因为有一定的信任度

第三种成交境界：爷爷式成交，就是别人跪着给你成交，给你交钱，社群空间站空间站很多城市站长报名都是抢着进，为什么？表相是站长价值高于价格1000倍，光课程价值在外面没几十万你都听不了，还不算你的成长，恐怖收益，核心真相是什么？

先来看看一个场景，我们都知道一个城市客流量最大的医院，每一个客户进店都抢着去排队交钱，挂号，为什么？想想这种成交场景，如果是重病动手术，好的医生还要预约半年以上，什么意思？

核心是什么？这是成交最牛逼的地方，只能少数人知道，大道至简一层窗户纸，一捅就破，这就是玩互联网的大咖一年能够在北上广买房买车的核心秘密，只能少数人知道，不过我在透露一点，被动成交次要核心就是成交流程的设计

一共有6大步骤

1.流量池的定位选择

2.流量池的筛选(核心中的核心，站长课程会讲)

3.超级鱼饵的设计(价值库的建立)

4.培育系统的设计(五行布局核心)

5.信任系统的设计(成交的核心)

6.成交系统的设计(真正的成交是无需成交，前提是信任系统已经完成成交)

这就是被动成交背后逻辑,被动成交就是成交流程的设计

欢迎给我留言，希望能够帮助到你……….