读书笔记:孙子兵法《九地篇》2

问：《行军篇》、《地形篇》和《九地篇》三篇除了讨论“地理因素”，还有一个共同的内容就是“团队”，那么三篇所讲的内容有什么不同呢？有什么联系呢？

《行军篇》主要侧重在团队建设，并指出了关键步骤:先凝聚共识（亲附、服）,然后赏罚分明，再进行训练（令之以文，齐之以武）。
比如：
“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”

《地形篇》主要侧重与于团队内部不同层级之间的关系以及执行赏罚的尺度。
比如：
“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”

《九地篇》主要讨论的是更微妙的一个层面：团队集体心理对战局的影响。
基本逻辑是：地形地势影响集体心理/情绪/意志，从而影响团队战斗力，从而影响战局。
可以总结“地理、地势”因素对作战的“执行”层面至少会产生两个维度的影响：
1、不同的地形变化对应不同的执行“成本”或者“效率”。
2、不同的地形变化对团队的集体心里有不同的影响，从而影响团队的战斗力。

因此对领导者提出了更加具体的要求：“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。”
并针对不同的地势特征提出了应对集体心里变化的方法,比如：
是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，“吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。

回到现实场景，作为领导者，需要关注各种客观条件对竞争的影响，更要关注客观局限条件变化对团队心里情况的影响，积极管理集体“预期”的变化，要充分认识到“集体预期”是一柄双刃剑，要有智慧把集体预期的变化转化为战斗力。
案例1：
淝水之战中，东晋的统帅在利用群体情绪方面的堪称典范。北朝秦国苻坚率领百万大军，号称可以投鞭断流。东晋统帅谢安统领的北府军仅8万人，双方力量对比悬殊，但是东晋将领利用主场优势，让苻坚大军感到草木皆兵、风声鹤唳，最后在一次小规模的战术推行调整中，被东晋内应抓住机会，散播假消息，恐慌情绪在军队内快速传播，最终百万大军互相踩踏，被东晋北府军打败，苻坚国破家亡、身首异处。
案例2：
楚汉相争的决战中，项羽虽然陷入“十面埋伏”，但是团队主力仍在，加上项羽本人战斗力爆表，汉军要全歼项羽难度极高。张良为刘邦献策，晚上让人在楚军大营外四面集体唱楚歌，让楚军主力误认为自己的大本营已经被占领，从而丧失了斗志，军心涣散，最终被彻底消灭。