10元钱买的东西怎么卖到80元？

前些天，公司开始调整业务方向，于是便开始大规模地进行竞品调研。

要调研互联网教育k12领域，尤其像我们这种教学模式，绕不开的便是这个领域的佼佼者--洋葱数学。但洋葱数学有部分课程是收费的，无奈便想着去闲鱼上搜了下，发现还真有。而且有家商家卖的极其便宜，只需要10元钱。

买完之后惊喜地发现，卖家给我的资料包里居然有洋葱数学的初高中课程，还有其它机构的课程，喜出望外。

第二天早上起床之后，突然冒出了一个想法：这些资源，如果卖20元，能不能卖出去呢？

紧接着，便开始在闲鱼上发布。并且，我的图片、文案和上一个卖家一模一样。发布完之后，我估摸着这件商品怎么也得一周才能卖出去吧，反正只是玩玩，观察观察。

结果，让人意外的是，七点多发布，十点多就有人拍下了！

突然感觉到这里面有些商机，然后我又有一个大胆的想法，这是这件商品，我能不能卖到30元呢？

于是，我修改了一下文案：

结果第二天，有人便问我，只要数学多少钱？我还不犹豫地说了一个价格：29元，然后就又卖出去了。。

此时，我开始冷静思考买这些课的人都是谁？学生？家长？老师？

然后很快地排除了学生和家长，如果是她们只会要初中或是高中，而不是两个都买了。而且这两个都有一个明显的标志：只要数学。最重要的是，第一个买家的闲鱼id是“海风”。

然后我开始了下一个思考：如果卖给学生，我要怎么展示这些产品呢？

实际上，这一大堆产品就是一个大杂烩，初中的有、高中的也有，数学有英语还是有，太多了太杂了，买家反倒感知不到它的价值。所以我决定只展示洋葱数学的课程，并且初中和高中分开。这还没有结束，初中的继续细分，按年级来卖，高中的也是这个逻辑。

结果这两天又分别卖出了一个要合集的。

到目前为止，整个尝试就基本结束了，从中也得出了一些启发：

1、好的产品，一定要有一个好的展示，不然的话，客户可能感知不到产品的价值，因而也就不愿意付出较高的价格；

2、针对不同的客户群体，产品的展示思路也不太一样。这与产品的多少并没有太大的关系；

3、有一个好玩的想法，便立马去试试，说不定会有好玩的现象出现；

4、洋葱数学已经发展得足够好，以至于二手市场上，它的热度也非常高。

最后到这里了，要说一个重点，其实卖二手课程是一个非常不道德的事情。毕竟，这侵犯了别人的版权。也可转念一想，我们的课程万一以后被人家这样贩卖，我们又是什么感受呢？