世界上最伟大的推销员:羊皮卷启示录—拉塞尔•H.康威尔

成就一个内心期待的自己

初中时在老爸的书柜中看到了这本书，简单地浏览了一下。这也是我最早看得成功学。因为微信读书的书币要过期了，买了这本书的电子版。当年配合这本书一起看得还有《谁是世界上最伟大的推销员》。用脚指头想都知道答案，最伟大的推销员就是为了明天努力提升的自己。

全书以羊皮卷的传承为背景，以海菲建造的商业帝国为线索，开启了鸡汤之路。有故事背景的成功学映衬市面上单纯的成功学，显得格局宏大多了。初中时还没有成功学的概念，还以为这是历史上真实存在的商业大佬，那位拿到毯子的婴儿正是耶稣。

十卷羊皮卷是十个工作中需要注意的事项。每一卷羊皮卷后都附上了一周计划表，如果可以按照表单严格执行，的确会有不少的提高。初中时刚看完书时按照表格操作了一段时间，成绩的确提高了不少，可惜后来没有坚持下来，不了了之。看成功学相关的书籍，必然产生的影响是给自己打上鸡血。倘若一边看书一边代入自己的工作中，对照书中的观点思考自己的工作中遇到的困难和可以改变的工作方式，依然每次都有很多需要改进的地方。能够利用看完书后有限的鸡血时间内，提高自己一点点业务水平，那么重新回过头来看这本书的时间也便不算浪费了。

放诸现实中，所有的工作在关键点上都大同小异，除却实打实的技能掌握度外，所有优秀的员工具备的优异品质上都存在明显共性。最近看到一句话很有深意：出售时间和出售才华的价格是不一样的。暗自思忖老板眼中到底是一个出售才华的人还是出售时间的人，这或许才是实习期的意义。

学成文武艺，货与帝王家。这是元杂剧《马陵道》中开头的“楔子”，现在没有了帝王，但是货于他人家的本质属性没有改变。我们不一定从事销售产品或者推广活动方案等直接销售服务性质的工作，但是依然不可否认人人都是销售员。每个人我们都在努力将自己卖给伯乐、老板或者社会，以求得到利益最大化。这里的利益或许是工资、待遇、心灵归属或是社会认同等各类组成。每个人都在为了自己的目标做点什么。

本书中看中的优点：一是对即将面对的客户群体的信息收集以及分析利用，知己知彼不但可以百战不殆，还可以在暗中投其所好，一下子便拉高了在对方心中的好感。二是自信，绝对需要自信，宁可自信过头到自负，也不要自卑。

因为成书年代久远，可以发现书中许多列举的故事有些过时，同时许多篇幅内的语言表达都显得笼统，可以细分的方向被一句话概括。最为尴尬的可能是因为内容的笼统，导致许多观点都可以直接用现在市面上的“成功学”直接反驳。

《把信带给加西亚》这部早年鼓励员工努力工作的书又被提起。所有的老板都希望自己的员工可以成为加西亚，自愿加班，提升自我价值，实现让老板每年换一辆车的效益。罗文中尉在一次次的鸡汤推荐中被不断拔高和英雄化。或许因为之前看过了罗文把信带给加西亚的完整记录，看到这里的例子，直接想到了现在许多媒体为了流量，推文标题夸大，文章内容情绪拉扯片面化，视频刻意不放完整版。罗文的经历已经变成成功学大师们为了流量而操作后的产物。

最后，接下来可以将《富兰克林自传》安排入阅读计划了。