如果只有30秒，怎么说服领导

人生中有很多这样的时刻：你想说话，却发现机会稍纵即逝，不得不在短时间内解决战斗。比如在电梯里遇见领导，或是客户拨冗给你三分钟介绍产品的机会，抑或是在女友负气出走前追上去想连忙解释误会…此时，怎样让他们愿意听我们讲话？怎样让他们回应到我们想讲的主题呢？

一、效果比你讲了什么更重要

于是很多人在这个时候就会陷入一个误区，想着既然时间紧迫，那么当然要长话短说，恨不得像相声或者主持人播报广告一样，一口气把事情说完。

但是请注意当你这么做的时候，对方真的能够听懂吗？你要记住，沟通这件事情最重要的不是你说了什么，说了多少，而是对方能不能理解你说的点。否则的话，你说得越快，只会让那些听的人越感觉到烦躁。

二、既然时间不够，为何不去争取更多时间？

要怎么做呢？那你为什么不思考一下能不能争取更多的时间呢？在企业管理咨询行业有这样的一个原则叫做电梯演讲。

电梯上也能演讲？

在你走上电梯之后，从1楼到30楼的仅仅30秒时间之内，你能不能够把你的工作跟你的领导讲清楚？这非常考验一个人的思考能力和表达能力。

你可能会想，30秒怎么可能讲清楚，大部分情况下30秒是讲不清楚的，其实真正重要的是你能不能用这30秒的时间为你争取10分钟乃至于更长的时间！

这才是你应该考虑的，千万不要被表面上的规则所限制住。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

三、怎么讲？

这短短几句话里包含了三层意思

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

这样的智慧，其实古已有之，我们再举一个例子。

齐国宰相田婴，因齐威王不喜欢他，想在自己的封地薛地筑城。

人们纷纷劝阻。田婴下令门下掌管通报传达之吏不得被门客说通，否则一起砍头。

1.制造意外：这时，齐国有个人请求只说三个字，多一个字，宁肯受滚汤烹煮之刑。

田婴于是请他进来。

2.引发好奇：这个人小步快走向前施礼说：“海大鱼”然后，回头就跑。

田婴说：“你这话外有话”

那人说：“我不敢以死为儿戏，不敢再说话了。”

田婴说：“没关系，说吧！”

3.回应主题：客人这才回答道：“你没听说过海里的大鱼吗？渔网套不住它，鱼钩拉不住它，但被水冲荡至岸上，失掉了它赖以生存的水，那骷髅蚂蚁就可以任意随意摆布它。现在齐国也就也是您的水；您有齐国的庇护，为什么还要在薛地筑成呢？失掉了齐国，即使是把薛地的城墙筑到天一般高，还是无益。”

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