如何塑造出产品的价值感？总结的5个策略

如果客户认为你的产品太贵了，那很可能是客户还没有感知到你的产品的价值。

塑造出产品的价值感，目的在于让顾客感觉值，最终愿意花钱购买你的产品。

那么要怎么做呢？

下面我总结的5个策略，觉得有用的话，别忘了收藏关注。

①工匠资历

人们总是愿意与取得某种杰出成就的人打交道。

比如：小罐茶是由八位茶师制成，“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”，

这样就意味着是小众的，量有限，价格极高。

②价格档次

人们有种观念是“一分钱，一分货”，你的产品价格高，人们会认为你的价值也高。

人们会根据产品的价格档次和环境来判断产品价值

黑珍珠摆放在钻石旁边销售，人们会认为黑珍珠价值高

人们判断产品价值的标准之一是产品的价格。

当人们知道产品的价格很高的时候，自然会认为产品的价值很高。

比如，一个线上课程卖298元，对比是课程线下价格是3天9800元，

③结果好处

人们购买产品的基本动机是获得利益好处。

比如一个iPod将1000首歌曲放入口袋。

④成分材料

向用户介绍解释产品的成分材料，使用户感知价值。

如果我告诉人们我的衬衫是由某种材料做成的唯一一件，

使人们对我的衬衫就有了一种很有价值的感觉。

比如，这款洗发水最厉害的地方就是，萃取了人参精华成分，

含有丰富首乌萃取物，还配合银杏、侧柏等天然植物。

通过介绍这些成分的作用，是顾客感知价值。

⑤制作工艺

人们不会主动去了解你为他们所做的事

你只要花时间向客户解释产品本身的制作过程就可以。

教育客户，向他们解释复杂的产品或服务，他们就会认识到产品的价值。

2022-3-21