黑五如何大卖？TikTok三大类目已抢跑，业绩翻倍指南请查收！

备战旺季，TikTok跨境电商年度最大规模的黑五来了！

此次黑五首次覆盖美国，加之上周刚刚发生的"美区全闭环事件"，美国已顺势成为当下跨境电商人最为关注的“新火赛道”。另外据TikTok Shop官方透露，此次黑五还汇聚英国、沙特等地区资源，市场空间巨大。

所以很多商家都在问：

如何发力抢占黑五商机？什么品最有可能成为爆品？营销推广怎么做?

下面超店有数将从热销类目、流量风向两大角度带来"黑五选品指南"，助力跨境商家年底成功掘金。

黑五热销品类，抢先一步

据TikTok Shop官方，TikTok Shop将为卖家提供高达50%的折扣补贴来刺激消费，同时要求参与黑五的跨境商家必需在9月30日之前完成入驻，10月27日前完成商品上架。

也就是说，如果你想入局，平台留给你考虑的时间已经不多了，别犹豫！

面对即将到来的黑五、圣诞节、万圣节这些大促节点，生意策略的制定必然要前置，甚至提前三四个月开始选品、备货、对接物流都不为过。在选品布局上，超店有数有两点参考方向：

1. 9月欧美市场热卖类目list

近期市场各类目商品的发力情况一定程度上反映了商家对该类目的重视及消费者的偏好程度，此时热卖的商品很大可能也是黑五大促的黑马选手。

据超店有数平台监测，9月起TikTok美国市场美容&个护电器、美妆香水、男生护肤品、女士下装、女士上装为销售额占比最高的五大细分品类，TOP20品类占比相对均衡，除了稳定发挥的美妆、个护、服饰类目外，摄影摄像、影音设备、健身设备等也值得拭目以待，GMV环比增长幅度大。

英国市场方面，9月期间美妆香水、男士护肤、头部护理、保健食品、运动服饰为销售额最高的五大细分类目，其中美妆香水类目GMV占比9.01%断层第一，属于长期机会型商品类目。

2. 去年黑五收官榜单洞察可复制爆品

据相关数据统计，去年“黑色星期五”期间，美国消费者的线上购物支出达到91.2亿美元。就去年收官榜单来看，消费电子和家居类产品在全球多点开花。

在感恩节和黑五期间，消费者对电子产品有较高的兴趣，玩具品类表现也很突出。在北美地区，美妆护理、服装搭配、家具生活类产品也极具消费者欢迎，引领美国线上消费潮的三大热门品类分别是电子产品、玩具和运动健身装备。

TikTok流量风向蕴藏爆品商机

TikTok电商的核心战斗力终究还是流量，TikTok黑五大促本质也是用户流量的争夺，要想厮杀近百亿黑五市场，除了在选品下功夫，更需要在流量营销上吃尽红利。

据超店有数平台监测，美国、英国TikTok上已有大量达人、商家发布黑五相关的视频，#blackfriday、#blackfridnydeals、#shoppingfun等黑五大促相关标签的关联视频数、播放数、点赞数均呈上涨趋势，内容带动流量，浓浓的大促氛围扑面而来 。

超店有数基于对TikTok话题标签的数据监测及各主流社交媒体用户对黑五的讨论趋势，发现三大流量风向，为商家分析黑五大促的营销趋势和货品需求提供参考。

流量风向一：芭比 

自真人版电影《芭比》在北美和国内同步上映后，就目前的市场口碑、讨论度、品牌活动、联名宣传等一系列营销效果来看，《芭比》热潮无疑点燃全球，成为2023现象级电影。由电影延展到商界，极具活力、冲击力、感染力的芭比粉火爆全球，掀起一波夏日芭比风潮，与之联名的商品、品牌也炙手可热。

很好理解，相信每个女生走进满是芭比粉的名创优品，都不可能空手出来。

据超店有数平台监测，#barbiecore 标签关联的TikTok视频播放量已达9.8亿，点赞数达69400k，预计这波芭比流量热潮还将持续到黑五，美妆个护、女装、居家日用、爱好与收藏、儿童玩具等类目商品均可以参考改配色，蹭一波潮流热度。

流量风向二：秋冬战衣

据TikTok Shop官方发布的《黑五大促指南》，TikTok 市场秋冬求保暖需求增强，暖色调成为主流色调，毛绒元素是服饰品类的亮点元素。此外，极简类风格、高端质感元素等产品的需求明显增长。

根据官方透露出来的消费需求，我们来划个重点：秋冬保暖、质感、暖色调、简约风。

据超店有数平台监测，TikTok 美国市场【女装与女士内衣】类目销量飙升榜中，多款简约设计风格的毛衣、卫衣、长款衬衫上榜，销量增长势头强势。

#fallvibes、#fallfashion、#autumnfashion等秋冬时尚相关的话题标签均有破亿浏览且持续火爆。

流量风向三：圣诞节、万圣节

年末圣诞节、万圣节、感恩节等西方节日密集，商家可针对节日元素进行商品设计，打造节日仪式感的商品，满足特定节点下的消费需求。节日营销关键词可以是礼物、装饰品、具有设计元素的衣物、玩具等。

在营销推广方面，商家可以通过达人合作、直播带货、短视频带货等多种方式来推广商品，尽可能多的让商品被目标用户刷到。

写在最后，TikTok美区市场才刚刚打开，此次黑五大促必将成为跨境商家立足北美市场至关重要的第一战，也是年底生意增长的重要拐点。

超店有数将实时监测美国、英国等国家的TikTok Shop最新动态，在选品、达人、短视频营销等方面给予跨境商家最直观全面的数据参考和策略方向，最新商品数据请上超店有数官网一键查询。