我喝的不是酒而是情怀

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不知从何时起，江小白在白酒行业中冲出了围障，在5年的时间里，它实现了每年销售同比增长100%、销售额突破10亿的成绩。

我现在从事酒类销售的行业，日常营业中发现有一些年轻人专门来店内寻找江小白，看来它是具有市场发展潜力的。学习营销专业的我，今天从营销的角度给大家展示一下江小白的魅力。

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产品
江小白推出的是低度清香型高粱酒，这有别于传统白酒在辛辣口感和守旧乏味的品牌形象。其创始人陶石泉指出：“45度，不易醉，醒酒快，“80后”、“90后”才敢于喝白酒。”

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价格
江小白采用小瓶的包装，2两一瓶或者6两一瓶，小巧便携。2两装的15元一瓶，6两装的45元一瓶，小包装使得价格看上去很是美丽，这很是符合年轻人猛然感觉价格便宜但不算经济账的心理。

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目标顾客
由江小白官网信息易知，江小白将其目标顾客锁定为新生代人群。
青年人作为时代的新生力量，及充满活力与热情，有满怀孤独与焦虑，是属于“屌丝型、文艺心，追求简单生活”的一类人。
现在“80后”、“90后”的社会地位和收入在逐渐提高，加之“00后”的成长，新生代人群的队伍也在不断壮大，江小白的目标客户群体也就更加庞大了。

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产品理念
“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕做自己。“我是江小白，生活很简单”的品牌主张和“简单纯粹，特立独行”的品牌精神早已深入人心。目已经有越来越多的青年人愿意借江小白来表达自己的情感和情绪
著名心理学家弗洛姆曾著书《自我的追寻》，以提醒人们认清自我，努力成为真正自我的本体，摆脱人为痛苦的桎梏，从而追寻真正的幸福。这和江小白“寻找真我”的理念如出一辙。人生就是一个不断寻找真我的过程，丢了时间金钱，却不能丢掉最初的自己。当生活变得混沌，当你快要忘记来时的路时，请放慢脚步：在现实中迷失了自己，就在现实中寻找自己。你是世间一件属于你自己的存在。不忘初心，方得始终。
江小白的产品理念正好迎合了年轻人的胃口。

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产品渠道
江小白不仅和传统的白酒模式一样，铺店铺和餐厅，它还采取以微博为主，微信为辅的营销方式，通过与消费者进行互动，在调研市场同时也在维护和推广品牌。
江小白通过表达瓶文案征集、嘻哈巡演、ip植入、同城约酒大会等线上线下活动，成功造势，不仅引爆了微博微信用户，同时打造了地域性的媒体为主，全国性媒体为辅的传播平台。它所传递的内容都是“简单纯粹”的生活态度，和“青春梦想”有关的，体现了最终消费者群体的情感利益。
江小白更是把网友的情感表达文字选录出来打在酒瓶上，这就增加了年轻人的参与度，同时也引起了很多相同情怀人的共鸣。

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我是江小白，简单、纯粹、快乐！

简宝玉写作日更第9天