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读《定位》一书的总结

1.当今社会，信息海量传播，人的心智就像是一道屏障，对信息进行筛选，并将大部分信息拒之门外。一般来说，大脑只会接受与先前的知识、经验相吻合的信息。

2.定位的最新定义是：如何在潜在顾客的心智中与众不同。

3.在这个传播过度的社会，简单的概念是成功的唯一希望。信息必须足够简化，才有可能切入大脑。

4.成为第一，是进入心智的捷径。

5.定位的第一条规则是：要赢得潜在顾客的心智，你不能与一个拥有强大、稳固市场地位的公司直接抗衡，你要从侧面、下面或者上面绕过，但决不能正面交锋。

6.你拥有怎样的定位

定位是逆向思考。定位思考的出发点不是自己，而是潜在顾客的心智。不要问自己是什么，而要问在潜在顾客的心智中你已经拥有了怎样的定位。在这个传播过度的社会，改变人的心智是件极难的事情。而从人们心智中已有的认知着手就会容易得多。

7.如何找到个人定位，回答以下5个问题

第一、你是谁？你对自己的认识。

第二、你懂什么？你懂哪些技能？

（选择细分领域，在哪个细分领域发展）

第三、能什么？你能解决谁的问题？

（能为哪些用户服务----粉丝的筛选）

第四、我有什么？你有什么人脉资源？

第五、你凭什么？你与竞争对手的差异化？

（竞争对手的了解，找出优劣势，差异化营销）