《定位》杰克·特劳特艾·里斯著第十一章

第十一章：搭便车陷阱

1：企业集团

    在产品时代，事情要简单一些，因为每家公司都只生产一类产品。知道了名字就知道了公司的业务：

    但是，科技发展创造了新的机遇，各公司纷纷开始把业务扩大到新的领域里。

    于是，便有了企业集团，既不专门生产任何东西的企业。通过开发或收购，这种联合企业随时都可能打入任何一个它认为有钱可赚的领域。

    以通用电气公司为例，他从飞机发动机、核电站到塑料制品、什么都干。

    联合企业在通过并购不断扩大的同时也提供了维持增长和竞争所需的资金。

    否则,等公司创始人退休或去世以后,各种赋税将使公司无力维护自己的地盘。

    公司的生存周期一般从某位有个好主意的企业家开始,一旦成功，你看着吧，仅死亡和税收这两件事情就会使公司最终被联合企业收购。

2：两种不同的战略

    由于各公司靠两种不同的战略(内部开发和外部并购)发展壮大，因此两种不同的“命名”战略也由此演变而来。公司尊严决定了它采取的战略。

    公司在内部开发出一种产品之后，通常会把公司名称作为产品的名称。例如，通用电气计算机。

3：分而治之

    为了说明使用与公司名称相独立的名字的好处，不妨比较宝洁公司和高露洁——棕榄公司的战略。

    高露洁——棕榄公司，它们产品中有许多是以公司名称命名的品牌。

    宝洁公司的产品，每一项产品定位，单独命名使它能在人们心智里占据一个特殊的位置。

    宝洁的品牌少于高露洁——棕榄业务量却是高露洁——棕榄的两倍，利润则是它的三倍。

4：新产品需要新名字

    用一个广为人知的名字命名一个刚上市的产品几乎是必错无疑的。

    原因很明显，一个名字之所以广为人知是因为它代表着某种事物，它在潜在客户的心智中占据了一个位置，。真正广为人知的名字应该处在一个定义清晰的阶梯的最处。 

    要想让新产品获得成功，就应给他一个新阶梯，新名字就那么简单。

    然而，不使用广为人知的名字就会面临很大压力，妇孺皆知的名字已经深入人心。我们的顾客和潜在顾客都知道我们和我们的公司，所以，如果用我们的名字命名新产品，他们更容易接受。”大多数人都相信这种说法。

5：匿名的价值

    企业总想搭便车原因之一是，他们低估了匿名的价值。

    在政治、营销、和生活当中，没有名气也是一种资源，但过多的宣传很容易将其浪费掉。

    就好比一家拥有一项不知名产品的不为人知的公司，从公关宣传上得到的效果，要比一家拥有名牌产品的著名公司大的多。

    “到了将来,人人都会出名15分钟，”安迪·瓦霍尔曾预言道。

    你的15分钟来临时，就要充分利用每个60秒。

   

                                                  2018年6月20号