文案之内容

1. 有了“用户视角”，有了“战略思考”，有了“社交币理论”，接下来就要落实到内容上了。内容就是用来给人看的，怎么表达人最喜欢呢？

2. 平铺直叙你肯定不喜欢，进化让大脑习惯节能，平平无奇的东西不值得大脑关注，自动就忽略了。

3. 所以你看：我从来不买香水的，但是昨天买了第一瓶香水……、为什么有的人，每个月花5万买衣服，仍然看起来很土？有反差吧，有逆转吧，有冲动往下看吧？这就是表达的第一招，制造反差。

4. 第二招，树立共同的敌人。我要是直接跟你说：“这是一部国产良心好电影”，你可能会翻个白眼。但我要是说：“反对烂片！”你是不是就嗨了？已经有电影这么干了，它叫《大圣归来》。

5. 好，第三招，用极端场景区分开其他杂货。为什么你的耳机比别的好？你说：“它听得到歌手的呼吸声”。是不是区分开了？“这件衣服配色太过刺眼，不太建议你购买。”所有人都在催你下单，就我关心你是否合身，是不是区分开了？

6. 以上都不重要，最重要的是：这产品很好，但跟用户有什么关系？你不说清楚，我为啥要看？看看下面这个文案：“看看你现在的包包，问自己三个问题：它真的适合你吗？它真的适合你吗？它真的适合你吗？”厉不厉害？

7. 第五招了，说出用户想说却不能说的心里话。一个女神在想什么？她就想把衣柜里永远缺少的那件衣服补上嘛！你就帮她说呗：进化为一个女神，至少需要这些基本款：3个经典包包，6条百搭围巾，12件秋冬大衣，24条各种风格的裙子……还有一个帮她找到这些时尚装备的APP，美丽说HIGO，在全球范围内，帮女神找到真正的潮品。

8. 再来，附着在其他概念上，站在巨人的肩膀上，也是个好招。用户不知道什么叫“时尚顾问”，你就借“明星”这个概念来讲讲：明星打扮得好看，不只是因为有钱买衣服，更是因为她们有专业的时尚顾问，美丽说HIGO，不只是潮品电商，更是专业时尚顾问。

9. 最后，你说你是时尚顾问，你别光说，你露一手啊：买一条腰线高的裙子，容易显得腿长，美丽说HIGO，不只是潮品电商，更是专业时尚顾问。

10. 懂了吗？你需要引发好奇；
    你需要支持或者反对；
    你需要表达你的观点或者态度；
    你可以有一点情绪；
    你可以提供一些有用的知识；
    你说出了客户本来就想说的心里话……