联机共读11期-2.2-贝贝

流量池思维的核心是：用最少的成本获取流量，在第二章里作者给出了答案：品牌即流量。

一、品牌营销的发展过程

品牌是企业通往客户心中的道路。好的品牌可以让客户感觉到认知，认同和认购。

品牌是企业专属流量，是成长流量，是升值流量。

打造品牌的过程随着时代的转变发生了一些变化。最开始，人们做品牌营销，找各种渠道投放广告，扩大影响力。但为企业带来的收益却微乎其微。企业安慰自己，这是在走长远路线，在为未来的盈利铺垫。就像不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓一样，没有转化的品牌营销也是不负责任的自嗨事件。用户的消费冲动只有那么几秒钟，你错过了最佳时间，用户回归理性，想再次转化比重新做一次营销还难。

为了减少品牌营销的尴尬，逐渐出现了科学的方法，用技术的手段，了解目标用户，开始精准营销。这显然对业绩有很大的提升。以前你卖咖啡给10万个随机的人，现在你卖咖啡给10万个白领，带来的收益肯定不同。

随着互联网时代的来临，移动营销成为主流。APP为用户提供了使用场景，在吸引用户的同时立刻实现转化是获得流量的最快办法。

二、三种有效的定位方法

品牌定位对于品牌是灵魂的注入。是品牌在市场长久立足的愿景和基础。

作者给出了三种犀利且高效的定位方法。

对立型定位：

简单来说就是人无我有。人有我强。是一种强竞争性定位，主打差异化，与对手有很冲突的竞争感觉。

代表广告：二手车直卖网，没有中间商赚差价。让人很容易联想到它的对手是有中间商的对立面。

适用企业：相对饱和，后发创业的品牌。

USP定位：

是一种物理型定位，简单来说就是给用户一个场景，让用户在这个场景下第一反应就联想出你的品牌。

代表广告：胃痛、胃胀、胃酸，就用斯达舒。

适用企业：产品功能突出，应用场景明确。

升维定位：

直接将产品升到一个新的高度，不和竞争对手在一个维度进行差异化的纠缠。升维不是竞争性导向，是用户需求导向，直接创造引导出新的需求。开创一片蓝海。

代表广告：乐视，互联网电视

适用企业：初创企业，创新型企业

三、品牌强化的两种方法：

视觉法：

这一部分包含产品logo，产品包装，传播形状和人物代言四个部分。

听觉法：

这一部分包括说人话，有辨识读的口号，短小精悍的音律三部分，用声音唤起记忆。用声音想起品牌。

总结：

今天主要学习了获取流量最好的办法就是经验品牌，分别从品牌营销的发展过程，品牌定位的三个维度和品牌强化的两个方法这三部分进行深入学习。真正好的品牌营销一定是以品效合一为目的。真正做到还有很长的一段路要走，要学习。