外贸电商独立站的选品和运营

第一步：选品
做出口跨境电商卖家，最难回答的问题就是我要卖什么产品？销量好的产品，竞争太激烈；价格很高的又卖不动；太小众的又担心客户不好开发，很纠结！
的确，对于出口B2C卖家，选对一个好产品，比什么都重要，没有好的产品，一切都为零。

数据调查显示，做B2C常见产品比如服装礼服，3C产品，运动户外，假发等等都比较热门，而对于刚刚踏入电商行业的新人来说，最直接的方法是找热销产品，也是最常规的方法。又或者是去开发一些能够满足个性化需求的非主流产品？

我的建议是选择非主流产品，第一：降低同质化，第二：有更高的利润空间。

1.选品原则
选品方面，可以按照体积小，货值高，重量轻，无侵权，不易碎，无危险6个原则入手，用一双慧眼去挖掘新的世界。
体积小则好包装，货值高则利润好控制，重量轻物流成本低，无侵权不担心店铺被关，不易碎退货风险低，无危险则安全。

2.选品来源
选品来源可以按照以下几种方式进行参考，可以帮助您更快更准的选对产品。

》》通过平台选品
这种方式最常见，也最简单，门槛低，也就是通过在平台搜索关键词。
比如国内平台，淘宝/京东/拼多多/1688/抖音等，跨境平台亚马逊，速卖通，Wish，阿里巴巴等等，通过搜索关键词API，商品详情API接口，采集查看热门销量排行，再结合一些地方的数据工具进行对比。
也可以通过浏览栏目，从大类到子类每个类目都点进去看看hot sales的产品。

》》通过google选品
我们可以在google搜索关键词，会出现一些卖的最好的产品排行，比如搜索“outdoor topys for kids”，其次是根据搜索结果的网站，选取排在前面的几个网站进入到目标市场的网站，点击网站的热销排行，看看哪些产品是卖的比较好的。

也可以找到往后的几页比如第三页之后的，看看都有什么目标网站，也许有些产品是比较有潜力的，只是在google上排行并不明显，你也可以做为一个参考，然后通过在Facebook上做调查看看。

》》通过工厂找产品
找工厂可以通过1688，跨境专供，选品大会等一些渠道去联系供应商，然后获取样品，实地考察等等，当然这个受到地域性的制约，需要更多的成本在考察环节上。
好处就是可以更了解你需要的产品质量和目标市场。

3.选品建议
选产品的时候最好不只是单单选一个产品，而是要考虑到：
产品的后续开发能力怎么样？
供应商的稳定性如何？
行业内有没其它竞品做的比这个还要好？
产品的广告素材，方案好不好制作？
这个产品的目标市场和目标受众是否明确？

第三步：营销
对于营销有以下几种方式可以参考：
1.CPC付费点击
选择覆盖群体，通过付费点击将可以在短时间内引流到独立站，控制好ROI，几乎是独立站做大规模的最直接最有效的途径。
包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索广告引擎都是好的选择，这种方式可以使你在具有一定投入的前提下保证流量，非常适合新建的B2C网站进行前期推广。
举例：Google Ads覆盖200多个国家和地区，支持40多种语言；包含Search Ads、Google Shopping，Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等广告类型。在不同的推广时期我们可以选择不同的推广渠道来帮助我们提升销售的同时也提高品牌。

2.SNS社交营销
就是借助庞大的用户群做到快速营销。当下发展得如火如荼的社交网络营销正被众多外贸企业所重视，如Facebook、Instagram、Pinterest等。这些社交网络的兴起，聚集了庞大的客户群体。社交网络营销，主要是借助社交网络信息传播的快速性去达到一定的营销目的。
举例：Facebook人人皆知，是世界排名前列的照片分享站点。企业推广可以开通一个专页页面，标题跟定位选择好，利用权重高、收录快去做排名，流量也是非常可观的，另外Facebook也可以做付费广告。
来给大家看一下Facebook的广告版位：动态消息（桌面版&移动版）；右边栏（桌面版）：Instagram；Audience Network。

3.折扣信息网
折扣网提供折扣商品，使高追求低消费的用户享受服务，品牌商通过一定的让利，获得到精准的买家交易性价比高，流量成本较低。

4.网红、粉丝
以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在依托庞大的粉丝群体进行营销，从而将粉丝转化为购买力积累足够多的资源，将大大提高整个公司市场营销能力。

5.CPS佣金广告
以实际销售产品数量来换算广告刊登金额使得品牌商广告投放风险费用更加合理化，是性价比高的推广方式。

6.SEO自然优化
这是一种网站为了迎合搜索引擎的收录规则，而对网站的整体结构、页面关键词、网站的外部链接等进行优化的方式，以保证在提高网站权重以及搜索引擎对自己网站收录量的同时，提高网站在目标关键词页面的搜索排名和曝光率，从而得到更大目标流量的一种优化推广方式。
搜索引擎优化，在网站内外发布文章、交换链接等，使得在搜索引擎上达到更好的自然排名，适合中长期运营。

7.EDM邮件营销
通过电子邮件营销，实现二次营销，非强迫性，针对性强。

8.外链广告
寻找意向客户的聚集地，通过博客、广告、论坛、门户网等与产品有相关的网站进行宣传。

9.线下广告
通过包裹卡片、线下展会、广告牌等方式、也可为网站带来更多的访问，适合长期做品牌。

10.人海战术
对于客单价高，客户群体确认的产品，将可以通过组建销售团队进行人海推广。