龙袖:【定位】精华总结

首先，过去广告业认为做营销就是要把产品的卖点告诉用户，但是定位理论却认为大多数的传播其实不被用户记住的，因为他们的心智空间非常有限，而你要做的就是用定位的方式进入潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。

那有什么方法呢？进入用户心智有三种方法：第一，把自己定位成一个领导者，因为人们只能记住排名第一的公司；第二，如果已经有了领导者怎么办呢？那就做一个跟随者，想办法找新的空当，在一个新的领域当中和人们的已有认知进行关联，让人们记住你；第三，如果前两个领域都被竞争对手占满了，那又该怎么办？还有第三招，那就是重新定义你的对手，改变消费者对它的已有定位认知，把别人拉下马，让自己在消费者心智中找到一个位置。

最后，要跳出“定位”来看定位。对定位理论主要有三种不同的声音：第一种意见，认为定位格局太小；第二种意见，认为定位理论的作用被过分夸大了；第三种意见，认为定位理论不够系统化。不过，尽管有这些批评的声音，我们也必须承认定位理论的价值，它改变了营销的思考方式，让人们从关注产品到关注用户心智，这对营销人而言是非常有启发的。