NO.256 2019-05-15

1.＃销售人员是老师，客户是学生＃——如何买到最合适的房子？客户不知道哪家的房子最适合自己，他需要从置业顾问这里获取有价值的“内幕资讯”，这是一个专业人士所能给予客户的“洞见和新知”。销售的核心就是教育客户，帮助他们掌握要学的东西。“学生”们掌握了知识，就会树立起自信，做出决策的欲望和能力就会大幅度增长，而这种信任感也会促进交易的顺利进行。

2.房子具有双重属性：居住属性和资产属性。资产属性是房子的第一性。人们买房最重要的目的是购置一处优质资产，它的本质也是一种创利能力（流通性、毛利、成本）。

3.预期价值三要素：周期、供求关系（金融关系）、规划利好。

4.倘若没有传统，就不可能有民族气质，也不可能有文明的存在。因此，自从人类存在以来，他们所关心的两件事就是：①建立传统；②当他所带来好处用尽时，就努力摧毁他。没有传统，就没有文明。没有对传统的缓慢淘汰，就没有进步。

大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪，许多经不起推敲的观点，就能轻而易举的得到普遍赞同。——《乌合之众》

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