大沟通：沟通是一场反人性的战争

　　沟通，当你具备了这样的诉求和渴望，你就踏上了一场战斗，无论你愿不愿意，只要你想比别人更强大，你就需要义无反顾的踏上沟通之路。

　　大沟通，不同于以往你看到的概念，之所以提出大沟通的概念，是要明确沟通的目的性，无目的的沟通=闲聊，这是我们极力排斥和反对的沟通理念。

　　因此，你会发现，当你想做一件事情的时候，你势必要投入精力，这是一个熵值减少的过程，意味着你要付出能量，将一团乱麻的沟通素材整理有序，进而为你的目的服务。

　　我见过很多销售员，尤其是那种比较失败的销售员，年纪一大吧，还在背着包到处面见客户，时不时的发个朋友圈炫耀一下——资深航空公司的老客户又享受贵宾待遇了呦！

　　失败的原因在于——造物主给了我们一个嘴巴、两只耳朵是有原因的，多听少说。

　　但这个过程是很难的，很多人是不吐不快，一吐千里，吐之不尽，涛涛不绝（应该是滔滔不绝，但这是我的标签，别吐槽）。

　　我接触过的这些失败的销售人员有着一个共同的特点：无法准确及时的识别客户表达出的信号，从而错失良机。

　　他们只顾着自己说，背后的逻辑是自己爽。你自己爽了，客户就不爽，怎么给你钱？

　　少说多听，这就是沟通的精髓，其他的先别谈，先把这条做到再说！我给所有销售的朋友，当你下次面见客户的时候，你让客户说的比你多，你就赢了！

　　在沟通中，倾听的一方永远是局面的掌控者！务必记住！

　　李振涛 | 大沟通方法论开创者