推销员如何克服恐惧心理

初为推销员，是不是当你面对陌生人，准备开口说话时，经常会出现“砰砰砰”的加快跳动，准备好的问候语或开场白一下子忘得干干净净呢？这时候，我们更加羡慕那些能够不慌不忙和陌生人侃侃而谈的成功推销员。什么时候才能像他们那样谈笑风生呢？其实，他们和你一样，对初次见面的人也存在着惶恐不安的心理，区别是他们知道如何调整自己，驱除心中的紧张。

 

 

每一个从事推销的人最初都会有恐惧感，如果问他们到底怕什么，他们会说：

“我只是害怕，自己也不知道为什么。”

“我一向就不愿意和陌生人打交道。”

“跟陌生人讲推销，人家烦我怎么办？”

“我凭什么改变别人的想法呢？”

“和人家非亲非故儿去打扰人家，如果对方拒绝我，我该怎么办呢？”

“来拜访之前我还挺有信心地，来了就害怕了。”

答案虽然各不相同，但是就是对自己没有信心，害怕被拒绝是主要原因。其实，勇气不是天生的，它是靠后天培养的。在二战中带领人民顽强抵抗希特勒的英国首相丘吉尔，有一段名言：“一个人绝对不可在遇到危险威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做，只会使危险加倍。但是，如果立刻面对它毫不退缩，危险便会减半，绝不要逃避任何事物。”

推销员在面对陌生人时，往往不敢迈出第一步，而是试图背身逃避。其实，只要能鼓起勇气，勇敢的迈出第一步，以后的事就不会令你觉得那么困难了。只要做到以下几点，一定会克服自己的恐惧心理。

 

   1、相信自己。

自信心是一切事业成功的基础。在推销事业中，相信自己则意味着不仅仅相信自己的办事能力，更易该相信自己选择推销事业的正确性。相信自己的选择能够给每一个人带来健康、财富、事业，相信自己是把产品和朋友们分享。

 

 

2、评估对方。

两人初次见面时，往往会在乎别人对自己的评价。但作为推销员，如果时时刻刻在意对方的想法，心理上就会有患得患失之感，从而产生巨大的压力，就会显得紧张无措。所以，暂且忘记自己，反过来评价对方：仔细观察对方的表情、服装、说话神态，找到对方的缺点。这样，在心理上你就能从主动变被动，产生与对方平等的感觉，压迫感与恐惧感随之会减缓。

 

 

3、大声的说话。

在初次见面的场合，不妨试着尽量放开声音，大声地寒暄，有力地握着对方的手，或者开个无伤大雅的玩笑，都会缓解自己的紧张情绪。

 

 

4、寻找自己的优点。

一位著名的教育家曾说过：“每个人必有其长处，心怀自信就会无往不利。”所以，在和陌生人会面前，请想一想自己优于他人的地方，即使是微不足道的长处，也可以运用自我扩大的方法。扩大成足以自豪的优点，将那些自卑感驱逐出去。

5、放松心情。

不愉快的情绪会带给对方不愉快的印象。因此，在和陌生人会面时，一定要放松自己的心情，通过放松心情来缓解紧张。

6、平等对待。

人们初次见面时，总是容易被对方外在的地位、头衔所震住，心理上不自觉地就产生压力。其实，他们和你一样是有血有肉的人，只要以平常心来面对，就会让自己紧张的心情轻松下来。

7、看淡得失。

与人交往，希望马上到达目的，往往会欲速则不达，反而因急于求成而显得慌乱、僵硬，是自己窘态毕现，无法发挥自己的实力。所以，在走进陌生人那个人时，不要把第一次见面的得失看得太重，只要告诉自己，与对方建立良好的关系，取得再次见面的机会就够了。这样，就会心平气和、从融资瑞德与人交往了。一定要记住：相信自己，就会攻无不克。