《一明演说》第30讲：欣然接受：【尾局】起草协议

  ---------------------------------------------------------        1、最后一刻做出一个小幅让步，注意重要的不是幅度，而是时机。我们不能把价格降低XX元，但如果你接受这个价格，我将亲自负责监督安装。

  2、小幅让步：延长质保期；如果在XX时间内签署合同，可以给对方XXX。

  3、起草协议：一个重要保障，减少口头协商带来的误解。起草协议时，注意对方小方面、关键地方修改。

    ----------------------总结-----------------------------------

  开局：大胆开价 、界定目标、不接受第一次报价、装作大吃一惊、扮演不情愿的卖家、钳子策略

  中局：诉诸更好权威（请示上级）、避免和对方产生对抗、服务价值迅速贬值、永远不要折中、烫山芋策略、索取回报策略

  尾局：白脸-黑脸 策略、蚕食策略、收回报价、欣然接受、起草协议