被华尔街英语推销之感受

讨论主题：是一场骗局还是有一些真实的警醒成分在？

事情经过：从丽水出差回来，路过武林广场地铁站，一方面是因为最近确实有想把英语捡起来的想法，另一方面是有些想要他们的小礼物和课程免费体验，还有是于心不忍，体谅他们的辛苦。最终我驻足，扫码注册，并被带到他们的机构里面进行一对一推销。最开始是地铁站的引导人（类似发传单的这种），看上去挺和善的，聊一些他们的工作和给一些建议之类的。现在回想起来这也是一个博弈的过程和信息交换的过程。进入机构后就是详细信息的填写和补充，之后便交给专门的推销老师（称呼为N吧）。N先带着在参观整个机构，说一下教学师资：外教老师本科毕业，两年以上工作经验。说一下具体教室上课情况之类的。然后进入办公室开聊，问问你是做什么的，什么职业，了解一下基本情况，让你放松戒备，从中找到推销的突破口。了解完开始介绍他们的课程，并给你洗脑，反复强调英语学习的重要性，英语不好=比同龄人差=找不好工作=没有前途。然后开始攻心术，以直接的批评的过来人的身份说你贬低你。具体怎么贬低的，理一理：1 做事情不专注，三心二意，一边听她讲英语课程，一边看手机，两边都没做好。2 学历高不等于素质高，格局大，综合素质高。3 你学的专业不行，管理类，市场营销类作用不大。还是在工业大学学管理类专业，就更没有竞争力了，看人家浙大的学生如何优秀，江浙这边的学生英语多好，你跟他们比还差好大一截。4 你现在太迷茫，根本没有前进的方向。只有先做了才知道怎么样，别人比你好的地方就是虽然别人不知道为什么读博，但是人家是先做了再说，做了才有机会之类的。以贬低你的方式提醒你英语学习的重要性，英语是你务必要学的，不应该只是兴趣爱好，你现在的格局太小还看不明白。让你动摇之后开始介绍他们的课程类型，价格（最便宜的也是4万多，将近五万）。列出全款多少，分期多少，每个月1000多也不贵什么的。下一步就是列出他们的优惠，以580块可以申请5800的学费减免，带你到所谓的财务处交钱（类似于银行卡冻结），签一个协议之类的。交完之后带你到办公室给你算一下学费减完5800是多少，分期付是多少，全款付是多少，全款付可以减掉手续费3000左右，最终是多少钱。接下来开始鼓励你付全款，如果没有钱就怂恿你找父母。怂恿过程：现在找父母是不是不孝，他们帮你一把等你学成功以后就能拿高薪回报他们，像我业绩好的时候每月给他们打回去一万多块，自己也能够活得很好。甚至要求当场打电话给父母，好让她知道父母的态度。之后我明令拒绝并告诉她这个还是太贵了，现在不会学，退回冻结的580块。她说我去问问，我要跟她一起去，她不让，她走后我跟过去，发现她在跟同事窃窃私语，看到我过去没办法只好带我去退钱。最后的结果就是，钱退回，我走了。全程2个多小时。

后续：回来的公交以及晚上我都还在对N说我格局小不专注而耿耿于怀，反思自己是不是真的是她说的那样，甚至打电话给朋友，朋友说这是最低级的推销手段，就是骗骗你们这些单纯善良的学生。之后我去知乎搜了一下，发现这种情况还真是比比皆是，回答的年份不同，但是内容套路大同小异。甚至还有学生因学华尔街英语欠贷款最后跳楼的新闻。细思极恐。学英语本来是好事，为何开出这么高的价格诱惑学生走投无路？如果推销的人有兴趣有意愿有能力那还好，如果这个学生她承受不住呢？把压力转到别人父母身上，总是觉得有点不光彩。

讨论：回到最初的问题，全是骗局吗？可能里面也有一些真实信息吧，不全面否定别人，但可以为自己吸取教训，算是花了2个多小时在社会里上了一课，下次遇上避而远之，他们不值得同情，而你应该随时喊停，明确拒绝。最开始可能是想了解一下，但到后面不舒服的时候就应该转身就走，不必客气。总结下来，这是一场攻心计，他们比你社会经历多，更容易从气势上占领你，利用了对英语感兴趣和想要免费课程体验这两个特点作为突破口。教训之一是天下没有免费的午餐，吃免费午餐前务必搞清楚对方是什么条件。教训之二是对于不喜欢的不想要的务必及时喊停，及时止损。教训之三是人心险恶，不要轻易相信他人，务必坚定自我，保持理智。社会路漫漫，且走且谨慎。