下雪天，看着山里这片儿地

下雪天，看着山里这片儿地

作者: 大秦笔记

春节，除了到海边，也回到了山里。看着深山里的一块块不大的田，白菜一朵朵孤独的立着，蒜苗一根根倔强地竖着。山寂寞，没什么人来人往，只有电视机里央视主持人的标准普通话和一个个文艺节目的音响宣告着这山里的表面的欢乐。

人都出去了，很难回来的。田地依然在，只是更寂寞。没有人翻地和耕地啦，渐渐地粮食也只播一种啦，任凭其自由生长。坚守在这里的人越来越少，土地等资源变得充足，可反而没什么价值啦！

我们讨论起来，这地还有什么价值？说一个老板来全部承包之，再雇用或委托现居住农户按标准或要求种植与管理，老板把深山土地里的菜等有机和绿色农产品卖进城里。

我们又说，那离这里另一个村儿也这样干，且距离城市近一点儿，成本会更低一点儿，怎么办？讨论的人都说是的呀？不好办。

我们又说，投资的老板把种的农产品卖不出去怎么办？讨论的都说"若卖不出去，则不得来投资"。这个我认同，到山里投资别看土地的市场价值、而是要看土地上出产物的价值。

出产物的价值，一是安全放心，品质有保证; 二是配送及时保新鲜，分装合理减少再整理工序; 三是"田对户"直供，没有中间商、价格更实惠。这就是最优性价比，商品畅销"宝剑"。

这是没有竞争的状态，有了同质化的产品竞争怎么办？一就是追求成本的最优化，也就是更便宜，可在这深山里，靠本就稀缺和低效的人力，不可能走最低成本，只能走最优的品质之路(质量+服务)。二就是品质也会同质化，那需要用品牌建立自己的区隔，从开始就注重品牌资产的积累，是公共品牌还是自有个体品牌？可找我们一一重庆博观达智品牌营销策划公司，专注农业区域公共品牌建设打造、专注农旅文研究与项目打造。

能把农产品用新的商业模式和营销方法卖出去，那么来山里观光、体验和旅游就将水到渠成。

讨论的最后，我们达成共识: 在山里投块儿地，把优质农产品供到城里，是个系统的活儿，从农户种植到运输配送，从城里开店到发展会员，从销售预售到基地考察和体验，从线下供应是否到线上供应，从项目申报与分步实施，从品牌管理到资金管理，从与百姓打交道和与基层政府打交道乃至食品卫生检测电子商务等方面打交道......麻雀虽小，五脏俱全，任何环节，缺一不可。

聊完这些，看着眼前这片地，我心情平平静静。

          一一"大秦笔记"(秦智勇)2019年2月10日。喝一杯茶，唱一首歌，写几段文字。我就是"大秦笔记"，行走于中国景区，欢迎交流，w:marketingqzy。

图片发自App

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