新论:民校经营新生态呼唤办学新思维！

新论:民校经营新生态呼唤办学新思维！

教育行业处于经验的黄昏时代，犹如"昨天再好的太阳也晒不干今天的衣服。"不要用过去0.5思维处理当今2.0事情。同样，面对招生新政、管理新政、教育治理的大背景，靠营销手段、市场手法、潜规则谋事等传统的经营方式已按暂定键，传统经营逻辑将失灵，以往积累的办学管理经验也将会归零。因此，民校生存新生态呼唤办学新思维一一思维转型、思维聚焦、思维生长、思维创新。

一、民办学校经营面临新生态

从过去野蛮、粗放、扩张式生长到适应现在和将来的精细、内涵、规范式的良性健康成长。

从过去发展主要靠“胆商″，现在要靠"势"商，未来更要靠“道"商。

从过去选择富矿型"的淘金"到适应现在和将来的深度加工冶炼式"炼金"。

从过去的单一追求经济效益的"盈利"走向现在和将来更关注社会效益的"赢心"。

从过去低境界、生意性质、功利性的"商业办学行为"走向现在和将来事业性质的"高尚精神行为"、圆梦行为。

生源不对称、不站在同一起跑线上的不对称竞争将成为过去时，过去许多民办学校靠掐尖、挖生源成为名校的崛起之路已遇红灯。

民办学校在政府公平办教育、优质均衡这盘大棋中，如何切换赛道，开辟新的航道，化危为转机，进入突围的发展态？那就是思维转型。

二、思维转型

从过去充当了大吃小的"鲨鱼效应"调适到当今的充做激活当地公办教育生态的"鲶鱼效应"的角色。

从过去信奉"你死我活"的过度恶性竞争的"丛林主义"，调适到当今公民办相互合作共生的"森林主义"。

从过去的"生源竞争”调适到当今的"培养竞争"。从过去的不择手段"选好学生"调适到当今的竭尽全力"教好学生"。

三、思维聚焦

聚焦招生红线。招生简章和广告未经主管部门审查、备案；以名校的附属学校或公办办的分校名誉招生；未批先招、未验先招、超计划招；学籍与人员分离，搞假借读，跨区招生；收择校费、捐资费、补课费、分数段收费；大班额、超大规模学校； 私自提前招生、扰乱招生秩序。

聚焦管理新政。一是对教材使用规定，强制用国家规定的教材，且必须达到教育规定的课时和课程大纲；严禁用地方课程、校本课程取代国家课程，严禁使用未经审定的教材。义务教育学校不得引进境外课程、使用境外教材。

二是中招录取改革，为了促进教育均衡，重点高中指标有相当大的比重按学籍人数直接分配到初中公民办学校，比例还逐年增加，某市己达80%；分配生指标同一学校竞争，可降几十分录取；取消择校费。三是招生新政，核心内容是公民同招，属地管理。民校与公办一样参与划片招生，不准掐尖招生、提前招生，超过报考人数摇号录取等。各省市对违规招生处罚力度进一步加大，减少当年招生指标，当年停止招生，甚至吊销办学资格。独立办学；公办教师在民办任教要逐步返岗。四是对学生入校、睡眠时间、作业、考试进行了规范，旨在扼制对学生智力掠夺性开发，换取不可持续的带血的升学率！

聚焦“公民同招”背后政府意图。短期就是因为职能部门要遏制住义务教育阶段的招生乱象；中期就是如何推动义务教育公平而有质量的发展，让公民办真正和谐生长；而长期就是在公民办学校自身发展与满足人民多元需求的相互作用下回归教育的规律轨道，重构的学校教育新生态。

对招生乱象治理不是应急态，而是应然的新常态。

“公民同招”意味着教育公平的起跑线已经划定，短期内尽管依然不可避免会出现变相“掐尖”现象，但长远来说，会逐渐趋缓。

可见，民校发展将进入新民促法实施的后发展时代。靠内涵发展、加工质量、课程特色的品牌、品质提升赢得学生家长认可的非技术性招生将取代投机性、有偿性、市场营销性的技术招生。学校比拼的不仅仅是教学设施场馆硬实力，还要比拼的是学校办学价值观、学生观、课程观、质量观，尤其是让孩子增值的加工能力、服务能力等文化软实力。民办团队的学习力决定发展力，创新力决定竞争力，文化力决定软实力。

各位民办人谁看清了政府对教育布局，能棋看三步，谁就把握了发展大势，团队整体起跑快一步，未来领先一路。

四、思维生长

民校与民校竞争将进入师资水平及专业成长速度竞争新时期，教师团队整体素养将成为民办学校发展的第一资源。利用职业年金弥补当前民办与公办养劳差异是解决民校招聘教师难的突破口。

让专业人干专业的事。投资方、管理方、监管方(评价方)为多元主体的管评办三权分离将成为常态。职业校长、学校监理将成为一种新的职业。职业校长成长速度决定将来民办学校繁荣程度。当前急需解决的是职业校长更"职业"问题；而解决职业校长"独立决策权"是首要问题。

建立大信任，创造被需要！不要忘记多数民办学是靠服务起家的。民办学校与公办学校相比，最大优势是服务，最具核心竞争力的还是服务，服务是民办学校发展第一生产力。提供发自内心方便师生、家长的真服务、舒心服务；提供增值服务、超值服务； 除提公共性服务外，更引提供满足个性化成长服务，提供私人定制服务；开发、培植、引领新服务。服务要从迎合、满足家长需求走向开发、培育、引领家长新需求。从发烧友到铁杆粉丝再到感兴趣群体开发新服务项目，是民办学校发展新的增长点。比如用课程思维来升级学校服务，把饮食服务升级为食育食养课程；把校服选择升级为一生受益的"服育课程"。又比如要拉长服务链条，弥补服务盲区。入校前引领家长教育理念，离校后追踪学生发展；对小六、初三孩子暑假毕业校、新学校都不管这个盲区开展衔接课程、理想课程、学法指导的介入服务。

五、思维创新

民校要借助创新抓机遇，借助创新获取竞争优势。敢为天下先，敢于尝试、实验；敢于探索0到1的巅覆性、突破性创新。教育现代化、教育质量提升、核心素养教学转化、新课改实施等实践探索，对民办来说皆是机遇期、创新点，这些方面若有所突破，学校就具备了参与绿海竞争的核心技术，学校发展将尽入快车道。

挖潜、放大用人、工资、管理等机制灵活性给学校带来的活力，在六大机制优势上做足做实文章:民办学校不论年龄、不论资排辈)、不论学历、证书而看真本事的自主聘人、用人、辞退人的用人机制；真正多劳多得、优质优酬的新酬、绩效工资机制；能者上、庸者让、劣者汰的赛马晋升机制；不养闲人、不因人设岗的偏平化管理机制；责权利高度统一的灵活自主的办学机制；合理、高效、科学支配、分配、使用经费机制。

在互联网+教育智能时代，学校围墙已被打破，线上线下、校内校外混合态多元学习模式将成为新常态，"后疫时代"个人、家庭、团队私人定制个性化学习将会几何级数爆发式增长，"居家+网络+自主+泛在"的多态的个性化学习时代，民校务必要关注家庭、团队学习顾问这个新生事物。学习顾问能在以下方面发力:学业选修指导、职业规划、学能训练、学情诊断、学程调适、心理咨询、课程资源推荐、学法指导、学习、思维工具优化。

重视均衡生源质量提升教学模式研究，是优质民校急需破解的教学管理难题，谁先突破，谁就会重新占据生态链上游有利地位，谁就会获取降维制胜新优势。

打造具有自主知识产权的核心产品，向政府、公民办学校输出成果，让其购买相关服务项目。

把学校建成学术成果孵化基地，承担师资培训、学术成果推广的成长学院，解决对学费单一依赖生存模式。

思维创新还应体现在学校品牌培植、经营、传播上。真诚永远比套路重要！让品牌具有触摸感！品牌传播(宣传文案)要彰显学校特色，要创新表达形式，要有故事感、代入感，要能传递学校教育立场，要从硬性阅读走向客户自主生成性阅读、个人私人定制阅读；要增加交互性。

结论:思维决定行动！民办学校的竞争实际上就是办学者决策智慧的竞争。在当前转型混沌状态时要提前谋变，要在奔跑中调整姿态，要顺应政府对民校治理大势，要顺势发展，借势发展、创新发展。