书评《影响力》——从被别人影响 到影响别人 掌握这六个法则就够了

                                             李佳琦在你身上挣了多少钱

李佳琦的名字如雷贯耳，他张着涂了流行色号的樱桃小嘴，高喊着“买它！买它！”

2019年10月21日零点，淘宝双十一预售正式拉开帷幕，淘宝主播李佳琦因为一场精彩的卖货直播成为预售开启前夜的话题人物。据云合数据统计，李佳琦在21-23日三天里，以一天一个微博热搜的频率进入大众的视野，其中排名最高的热搜一度冲到了热搜榜的第一位，而单个热搜最长在榜时间则长达33小时40分钟。

一场直播就能带来几千万收入，口红、面膜、精华……甚至不粘锅，总有一款适合你。“带货大王”不是浪得虚名的，所以，李佳琦在你身上挣了多少钱呢？

我们买不买一个东西的核心应该在于他够不够好，我需不需要，但是满天的营销广告，大v的推荐，可能让一个成分普通只能补水的面膜变成拯救皮肤变白去斑的神器，即使科学知识告诉你，面膜没用，只能让角质层吸水营造皮肤更好的假象，你还是会买，甚至幻想有变白美容的奇效。这个决策的转变，在于你受到了广告,大v的“影响”，不再运用理智思考。

人都有“固定行为模式”，而“影响力”有一套“咔嗒-哔”的触发开关，一旦给你一个触发信号，这个开关会自动打开，你就会做出相应的决策，一下子丧失理智的思考。而且在一个信息越来越丰富，刺激越来越多，更加复杂多变的社会里，我们会更加去依赖这一套行为模式。

                                                    什么是影响力

说服他人，使他人顺从自己的意愿，这就是影响力。简而话之，影响力就是一种能够左右“事”和搞定“人”的无形力量。

只要触发特征，并不需要真实的事实就会做出反应。这种模式人和动物都存在，这是一个减少脑力自发的捷径系统，在大部分时间里可靠且运行良好。但如果有人洞悉这种模式触发的方式并对我们施以诡计，发布虚假信号，则可能对我们生活造成破坏。

那么，作为一个普通人，如何能识别，并且利用好影响力这个武器呢？

《影响力》这本书在豆瓣上评分8.7分，是《财富》杂志鼎立推荐的75本商业必读书之一，风靡全球30年仍受到大众的欢迎，它的被引述率是当今社会心理学之冠。

而这本书的作者罗伯特·西奥迪尼不仅是著名的社会心理学家，也是全球知名的说服术与影响力研究权威。

                                                     影响力六大武器

在《影响力》里面，作者给我们介绍了影响力的六个武器，并且运用大量的案例加以解释，让我们理解理论，并且能够灵活运用，从而提升自己的影响力。

在这本书里，他解释了为什么我们会不由自主答应别人的要求，并总结出了六大原则，它们分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。每一个原则，作者分别用独立的一章来解释，并在文中穿插里大量的研究案例以及社会现象来做进一步说明，让我们能够更深刻了解发生在我们身边的事，同时，他还给了相关建议帮助我们解决这些原则带来的问题。

1.互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。

2.承诺和一致原理：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。

3.社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。 这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人士怎么做的。

4.喜好：我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

5.权威：我们容易服从权威。

6.稀缺：物以稀为贵，机会越少见，价值似乎就越高。比如众所周知的小米的饥饿营销。

                                               发挥影响力的作用

这些原理是人类社会发展所行成的自动响应机制，在大多数情况是可以帮助我们生存和更好的生活，为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。

但现实社会中，大部分顺从专业人士会利用这些原理来伪造一些虚假的信息来引起我们的机械反应，做出顺从动作并从中获利。

从这六点出发，我们可以警惕生活中的许多陷阱，也可以巧妙地运用来达到我们的目的。

就像阿基米德的支点，会放大你的能力，撬动你的影响力。而这就是你运用这6 个影响力的意义所在。

总之，这是一本干货满满的书，他能带给你一个全新的视角，也能让你变得更有影响力。