《鬼谷子》谋略之道

鬼谷子，姓王名诩，又名王婵，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。他精通百家学问，通天彻地，智慧卓绝，为兵法家尊称为圣人，亦是纵横家开山祖师。

《史记》中有《苏秦列传》和《张仪列传》记载其事迹，二人均师从鬼谷门下。鬼谷子的代表作为《鬼谷子》，又名《捭阖策》，一说由鬼谷先生后学者整理其言论而成。

原文：

夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进；乃可退；乃可贱；乃可贵；无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其例。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

译文：

人难免会有贤良和不肖、聪明和愚蠢、勇敢和怯懦的分别。对待不同的人，要采取不同的对策：或开放或封闭，或提升或辞退，或轻视或敬重，都要顺乎自然地加以驾驭。审察对方有什么，缺什么，以了解其虚实；通过分析他的嗜好和欲望，以摸清其意愿；适当排贬对方的言论，捭开其中的矛盾，加以诘难，以便探察实情。采纳和质疑对方的言论以便抓住有利时机，让对方先封闭而后开放，使对方一步步袒露心灵，最终达到我的目的。或敞开心扉直言，或关闭心扉。至于敞开心扉与否，取决于是否研究清楚对方的计谋，了解对方与我在本质问题上的差异。无论选择哪一种，都必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。