心智竞争对手的价值【26】2022-09-15

心智竞争对手的价值。

打造品牌必须考虑到影响大众的心智竞争对手，竞争对手越强大，心智空间也就越有可能，在农夫山泉之前，娃哈哈、怡宝、乐百氏等一众矿泉水品牌市场老大份额各地割据，农夫山泉瞄准天然水这一市场特性，“有点甜”一出世便收割了大众的心智。

通过与心智对手的关联（关联定位）、对立（对立定位）、贴标签（重新定位），发挥品牌自我特性，那么能够影响到的潜在客户也就更多，也就更有可能将竞争对手的客户转化过来。

转化会产生雪崩，越滚越大。

每个品牌都应该将认知标杆对标行业最大领导品牌，无限遐想。

井冈山根据地是最好的案例，对标全国。

中国对标美国。

心智竞争对手不是一个口号，不要天天喊着干掉假想敌，而是有具体的竞争之道，在《商战》一书中，有四种战略性质，即“防御战、进攻战、侧翼战、游击战”，多种方法来颠覆领导品牌。

沃尔玛是全球最大的零售商，是所有互联网商的天然心智对手，比如亚马逊。

中国最大的零售商早已变成淘宝了，所以，马云成了所有资本大佬的天然心智对手，都想进军网购，比如京东、拼多多以及抖音直播带货。

每个行业都有巨头，都有领导品牌，都是心智竞争对手。

比如火锅界的海底捞，比如新能源汽车的特斯拉，比如智能手机的iPhone，对标的竞争对手都在摩拳擦掌，比如巴奴、理想、华为。

贵州茅台酒是白酒界的心智竞争对手，大家都在想尽一切方法各种抢食，其中收益最大的是贵州一众酱酒品牌，小酱酒对标大酱酒，差异化这时就能发挥最大的力量了。

找到心智竞争对手，每个品牌都有可能挖掘、扩大、颠覆市场领导者的机会。