【0210读书清单】文案的原则及引导--《文案训练手册》3

001 文案的终极目的：完成销售

撰写高效文案的终极目标只有一个：让一个人掏出他的血汗钱来购买产品和服务，一切都是围绕这个做文章。

002  新闻稿原则

通过新闻稿，建立联系和时尚潮流，达到抓眼球的效果，而且运用的好能产生巨大的销售。

003 满足用户需求

所有的东西都是要满足客户需求，这个永远是根本。

人渴望与人产生连接，产品是一种载体，文案是一种推销艺术。

004  逻辑流程图的本质

它是引导读者的过程，从开始的引起注意，消除顾虑来促成用户愿意下单购买这个产品，这是符合用户视角的。

005 包装产品概念，而不是销售产品

写文案时，要避免售卖产品，而是找到目标用户内心深处渴望，激发他内心的点，包装出某种概念。

006 写作文案的三步曲

第一步：在写文案之前，一定要研究产品、研究目标客户及研究市场。

第二步：将创意落笔成文，先完成不要完美

第三步：打磨成光彩熠熠的作品

007 治愈性产品更受欢迎

把产品的特性点打造成用户的利益点，可以起到治愈性效果，会加大销售量。

008 预防性产品的不足

第一，愿意购买的用户少，用户大多数是”等等看“。第二，口碑传播难，效果不明显，用户传播的动力明显不足。

009  从文案元素中学到了什么

文案元素的应用要避免陈词烂调，简洁欢快。同时，不是为了写作而写作，而是服务于产品的卖点及为用户排除后顾之忧。

010 阅读地心引力

滑梯效应是当你让用词来阅读文案，仿佛把用户置身于游乐场的滑梯，滑梯都涂沫了润滑剂，

产生他会自然而然下滑，引人入胜的效果。