事未至而预图，则处之常有余（今日份学习）| Day91

张潇雨——商业经典案例课（奢饰品营销）

1.制造稀缺性永远是奢饰品营销的不二法门

“当一种产品卖得太好，我们就会停止生产”——爱马仕的负责人这样说到

2.稀缺性再次加强了用户对产品的欲望

①加强客户的等待时间

②人的欲望往往是在设置了重重阻碍的时候，才会越来越强

3.奢饰品要懂得和非目标用户沟通

①奢饰品的购买往往是漫长的过程，真正的潜在客户，暂时的非目标用户沟通早就开始

②“凡勃伦商品”——商品实际的使用功能，炫耀性功能

金句：

1.梦想和初心是最宝贵的

2.真正的核心优势和竞争力是探索出来和坚守出来的；价值观不同，选择的方法论也会不同。从想要什么到能干什么，到干什么，是一个进化的法门

3.经典之路在于细节

启示

1.工作之于“经典”——提高核心优势和竞争力，并着手于细节，真正的将每一处工作都扎实到位。

2.感情之于“经典”——前期“历经磨难”，并给予定向反馈，把握方向，设置障碍；为目标与非目标提供途径。