文案怎么避免自嗨？

用户看到文案头脑中会想起一个什么样的形象在跟他对话？会调用什么欲望，情绪，认知？

001 问题。

人在感受一个东西的时候，总是基于自己过去的经验。都是从自己长期工作记忆中调取记忆，而写文案的人和用户脑海中的记忆是不一样的，如果凭感觉去写，就容易写出自嗨式的文案。

002 关键问题。

文案主要有挖坑和填坑两个部分。挖空部分负责唤起用户痛点，关键问题是用户看到这个部分，会在他的脑海中勾起什么样的回忆。

提问：用户看到痛点，文案会联想起什么，会调取什么样的记忆？

比如一个同样的游戏，如果游戏名称是社区游戏，大家就倾向于协助，如果是间谍游戏，大家就倾向于对抗。

003 大脑的结构，三层。

最里面一层，是本能、直觉和欲望。由爬行脑控制，可以叫做鳄鱼大脑。

中间一层是，情感、情绪。由边缘系统控制，可以叫做猴子大脑。

最外面一层是，认知、理智。由大脑皮层控制。

人的行为主要受这三个结构影响控制的强度，从里到外由强变弱，我们经常自控会觉得困难，就是因为住外面一层对抗不过最里面一层。

004 唤起欲望。

自问：用户看到我的痛点文案，会调取什么样的欲望？我的产品是不是满足这种欲望的解决方案。

比如之前一个鲜花店情人节的文案：你的情敌已经买好了鲜花，而你还在打王者荣耀。

005 唤起情绪。

自问：用户看到我的痛点，会唤起什么样的情绪？

利用用户大脑中已经存在的情绪引起转发，比如支持，反对，喜爱，讽刺，愤怒，恐惧，鄙视，仇富。

现在写自媒体就特别擅长利用大众的情绪，典型的比如咪蒙。

006 唤起认知。

自问：用户看到我的痛点文案会唤起什么样的认知？

如果是新产品，需要借助过去已有的认知来建立对你的产品的认知。

比如说平衡车，我如果写时速16公里，用户会和汽车比，会感觉慢，而如果写4倍于行走速度，人就会感觉很快。